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| 我國太陽能互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來 |
| （時間:2014-11-27 10:02:47） |
中國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)至今已有20個年頭。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)資訊中心CNNIC調(diào)查資料顯示，截止2014年6月，中國已有6.32億為線民，因特網(wǎng)普及率為46.9%。與此同時，手機上網(wǎng)比例達83.4%，超越傳統(tǒng)PC的80.9%，帶動互聯(lián)網(wǎng)的二度發(fā)展。
在如此風火的互聯(lián)網(wǎng)時代里，新興行業(yè)通過整合互聯(lián)網(wǎng)資源來銷售低成本低價格的商品服務(wù)，打破傳統(tǒng)行業(yè)的單一線下(off-line)行銷模式。傳統(tǒng)行銷模式已無法滿足新興行業(yè)的需求，線上與線下的行銷結(jié)合逐漸嶄露頭角。太陽能行業(yè)亦不例外。阿特斯董事長瞿曉鏵曾表示：互聯(lián)網(wǎng)在太陽能行業(yè)將起到不可估量的作用，再過5年、10年，會使太陽能行業(yè)改頭換面。
太陽能的網(wǎng)上采購平臺
2012年7月17日，網(wǎng)購平臺“樂天市場”開始銷售電商樂天的太陽能電池，用優(yōu)于市價三成以上的超低價格來吸引大量客戶。購買者只需在網(wǎng)站上提出申請，負責施工的日本生態(tài)系統(tǒng)公司便會上門安裝。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)購平臺的訂購量比預(yù)期超出一倍以上，太陽能網(wǎng)購的受歡迎程度可見一斑。而樂天能在網(wǎng)站上提供如此優(yōu)惠的價格，主因是能減少經(jīng)銷商并降低成本;此舉同時也使消費者擁有極大的選擇權(quán)，改變以往客戶只能被動接受太陽能企業(yè)報價的情況。
在中國，太陽能的互聯(lián)網(wǎng)趨勢也正逐步升溫。昱輝已于2012年開始招聘電子商務(wù)運營總監(jiān);中電電氣于2012年年底成立網(wǎng)上商城，為集團旗下產(chǎn)業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——線下管道集中開發(fā)主要行業(yè)、大客戶和大專案，線上則主要服務(wù)零散、有個性化需求的終端客戶，整合線上線下的銷售策略。此外，湖南太陽能則首推移動3G采購平臺，帶動新的行銷發(fā)展。
另一方面，大企業(yè)家們也不落人后。2013年12月，英利集團首次公布電商新戰(zhàn)略，將建立“全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺”來整合上下游資源，為全球各地中小太陽能企業(yè)提供服務(wù)。2014年6月，該平臺正式上線，將復(fù)蓋上下游30多個行業(yè)，目標是到2016年實現(xiàn)累計交易額250.2億美元。英利的采購平臺未來預(yù)計提供原材料供應(yīng)與銷售、技術(shù)與管理打包、廠房生產(chǎn)線設(shè)計與建設(shè)、OEM加工與外包等一條龍的服務(wù)。雖然到目前為止，英利的電商平臺上僅有五家太陽能企業(yè)，但計劃的內(nèi)容本身十分完善，后勢可期。
同時，阿特斯董事長瞿曉鏵今年10月在“2014新浪財經(jīng)能源論壇”上談及，歐洲和日本的太陽能和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合模式已相當成熟，消費者只需通過Google來選擇看中的太陽能板、輸入相關(guān)的屋頂面積、傾斜角等資料，并加上家庭的用電具體情況，Google便能馬上建議最適合安裝的系統(tǒng)，并估算出經(jīng)濟效益，還可以提出報價、相關(guān)的銀行貸款等資訊，可謂因特網(wǎng)服務(wù)最淋漓盡致的表現(xiàn)。
太陽能的投融資平臺
太陽能市場需求越來越高，但由于前期資本投入巨大，因此融資方案仍是業(yè)界所關(guān)注的問題。除了上述的太陽能采購平臺之外，太陽能投融資平臺也應(yīng)運而生。專注于清潔能源項目投融資和電站交易服務(wù)的p2b和b2b平臺“天聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)上線。天聯(lián)網(wǎng)首期將推出“陽谷”系列產(chǎn)品，包括“陽光投”、“陽光海外投”、“陽光移民投”以及交易類的“陽光天平”，協(xié)助投資人將資金轉(zhuǎn)入海內(nèi)外太陽能電站項目，并獲得業(yè)內(nèi)好評。
而在此之前，聯(lián)合光伏曾在今年年初發(fā)起過中國首次互聯(lián)網(wǎng)太陽能眾籌案，用于建設(shè)1MW的分布式光伏項目。互聯(lián)網(wǎng)金融與太陽能的結(jié)合已成為解決太陽能行業(yè)融資難題的一大法寶。由此看來，太陽能的電商平臺可大大減少人力物力，并突破時間和空間的界限，隨時隨地進行太陽能產(chǎn)品的交易和相關(guān)投融資活動，不僅可降低成本、減少仲介、促進行業(yè)內(nèi)資源開放透明，還能給予消費者極大的自由選擇權(quán)利，帶來雙贏局面。
業(yè)內(nèi)人士曾評論太陽能企業(yè)進軍電商的現(xiàn)象：“理清思路，找到領(lǐng)軍人才至少需要2年以上。目前只是粗淺地出招。”未來能源行業(yè)也出現(xiàn)如淘寶、京東的線上行銷巨鱷，只要發(fā)展方針正確，或許只是時間問題。
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