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| 【冶金】寶鋼鋼管扎根美洲市場 |
| （時(shí)間:2011-11-10 10:21:22） |
據(jù)寶鋼官方網(wǎng)站消息，在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)引起的北美鋼管市場萎縮和寶鋼成功應(yīng)訴北美“雙反”調(diào)查等磨練后，寶美公司積極開拓南美市場，實(shí)現(xiàn)了許多零的突破。僅今年上半年，寶鋼就向南美地區(qū)供應(yīng)各類鋼管3萬余噸，比去年全年供貨量翻了一番。
2006年至2008年，短短兩年時(shí)間，寶鋼鋼管在北美市場的銷售量從7萬噸升至13.5萬噸，而供貨的品種也由原先的中小口徑無縫鋼管拓展到了全尺寸系列無縫鋼管和HFW焊管。
2008年全球金融危機(jī)導(dǎo)致北美鋼管市場發(fā)生劇變，美國的石油管需求量銳減至原先的三分之一，并且有大量庫存，2009年寶鋼出口到美國的鋼管量降至2萬噸。不僅如此，美國以及加拿大還針對我國出口的主要鋼管品種發(fā)起“雙反”（反補(bǔ)貼、反傾銷）調(diào)查。
不過，寶鋼股份積極應(yīng)訴美國對中國鉆桿產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查案，取得了“寶鋼鉆桿產(chǎn)品傾銷稅率為零”的勝訴結(jié)果。2010年8月，美國商務(wù)部對該案作出反傾銷初裁，寶鋼被裁定傾銷幅度為7．64％。2011年1月4日，美國商務(wù)部對中國鉆桿企業(yè)傾銷調(diào)查作出最終裁決，其中，裁定寶鋼股份傾銷稅率為零。
據(jù)寶鋼人士介紹，美國是全球最大的石油管市場。鉆桿產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，屬于石油管中的高端產(chǎn)品。過去，美國鉆桿市場一直被美、歐、日鋼鐵制造商壟斷。1997年，寶鋼成為首家向美國出口鉆桿的中國企業(yè)。
為拓寬銷售渠道，寶美公司鋼管銷售經(jīng)理秦兵華接受了到南美地區(qū)拓展鋼管市場并進(jìn)行鋼管銷售的任務(wù)。秦兵華對石油天然氣開采企業(yè)分類攻關(guān)，首先主攻在南美從事石油鉆采的歐美石油公司，在積累了一定的品牌認(rèn)同度及客戶資源后，逐步進(jìn)入南美當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)，并最終成功地與當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)達(dá)成供貨合作協(xié)議。在秦兵華與鋼管營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下，寶鋼的石油管和中大口徑管線管等很快實(shí)現(xiàn)了在南美地區(qū)供應(yīng)的零突破，一些南美國家的大型項(xiàng)目中也陸續(xù)出現(xiàn)了寶鋼產(chǎn)品的身影。僅今年上半年，寶鋼就向南美地區(qū)供應(yīng)各類鋼管3萬余噸，比去年全年供貨量翻了一番。
今年以來，寶鋼鋼管條鋼事業(yè)部積極開拓雙非(非敏感、非發(fā)達(dá))市場，取得一定成效。在寶美等海外公司的支持下，寶鋼油井管在南美、中東、中亞、澳大利亞、南亞等市場的訂貨量穩(wěn)步提升。其中，南美市場實(shí)現(xiàn)較大突破，產(chǎn)品通過認(rèn)證并批量進(jìn)入多個(gè)石油公司，市場份額逐步提高，BG系列耐熱套管、高抗擠套管、PSL2高等級套管先后進(jìn)入該市場并受到用戶認(rèn)可。在巴西某知名球團(tuán)礦生產(chǎn)商舉行的礦漿輸送管線項(xiàng)目招標(biāo)中，鋼管條鋼事業(yè)部一舉中標(biāo)X70高鋼級HFW管線管2.1萬噸。在各方努力下，今年1至8月，煙寶套管共出口南美、中東、澳大利亞等市場2萬噸，提前完成年度出口銷量目標(biāo)。
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