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| 【節(jié)能】解密碳戰(zhàn)軍團——非官方的節(jié)能行業(yè)價值創(chuàng)新者 |
| （時間:2013-3-28 9:47:44） |
碳戰(zhàn)軍團，初聽聞這個名稱時以為是個稱號，一打聽才知道是公司名稱：“深圳市碳戰(zhàn)軍團投資技術有限公司”。在節(jié)能行業(yè)普遍經(jīng)營困難的情況下，這家公司的節(jié)能金融業(yè)務和咨詢業(yè)務卻做的風生水起，一年多的時間占據(jù)了行業(yè)的領導地位。今特地采訪碳戰(zhàn)軍團的創(chuàng)建人釋一修，解密其中的奧秘。
媒體：
看過碳戰(zhàn)軍團的網(wǎng)站，請問為什么碳戰(zhàn)軍團選擇節(jié)能這個行業(yè)進行價值創(chuàng)新，特別是金融創(chuàng)新。
釋一修：
中國的資本很多，但是資本化程度很低，任何行業(yè)最終都是金融行業(yè)。節(jié)能行業(yè)，尤其是合同能源管理項目，是屬于資本密集型的行業(yè)，一家節(jié)能公司接到項目后，第一需求就是進行融資，否則項目無法開展。而且節(jié)能公司依靠項目的節(jié)能收益逐期收回投資獲取收益，就如房地產(chǎn)行業(yè)一樣，如果不能夠可持續(xù)性融資，節(jié)能公司的發(fā)展很快就會停滯。
行業(yè)金融的創(chuàng)新，首先就是在于行業(yè)價值的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，其次就是金融路徑的有效設計。資本必須是能夠流通的，否則任何金融產(chǎn)品都沒有發(fā)展的空間，比如房產(chǎn)權的市場流通、股票的交易，其實都是資本流通的方式。目前各類金融機構(gòu)對節(jié)能金融的設計僅僅停留在部門利益或政策要求上，沒有系統(tǒng)化考慮資本的進出，因此節(jié)能金融一直停留在口號階段。我們對節(jié)能金融的創(chuàng)新，關鍵是將項目打包為可交易、可流通的資產(chǎn)，充分考慮資本在節(jié)能項目上的進出通道，完成節(jié)能金融的實質(zhì)性創(chuàng)新。
在進行金融創(chuàng)新服務的同時，我們把研究成果輸入給企業(yè)，提供咨詢和培訓服務。
媒體：
我們向很多節(jié)能公司打聽過，大多數(shù)節(jié)能公司都知道碳戰(zhàn)軍團，而且把你們看成一家有政府背景的公司。
釋一修：
呵呵，這是一個超級誤解。而誤解的本身不是來源于我們，而是來源于這個行業(yè)的結(jié)構(gòu)。節(jié)能行業(yè)是一個政策引導型的行業(yè)，企業(yè)對政府資源特別依賴，很多公司參加各種各樣的會議都是為了認識領導。所以我們對外進行各類講座宣傳時，節(jié)能企業(yè)往往把我們看成有政府背景資源。其實我們只是深圳的一家民營公司，而且我本人包括我們團隊都沒有任何官方的背景。既不是官二代，也不是富二代。
媒體：
那你們是怎么看待這個問題，行業(yè)對碳戰(zhàn)軍團這個誤解對你們是不是有幫助
釋一修：
坦誠的說，我們最開始把這種看成一種好現(xiàn)象，對于別人的誤讀，不承認也不否認，在2012年的時候也出資贊助了一家行業(yè)協(xié)會。協(xié)會也出面給我們邀請的各類專家領導，但是我們發(fā)現(xiàn)，這種思維方式讓我們失去了方向，讓客戶對我們形成更深的誤讀，會失去了自己的品牌和市場化服務機制，而且市場上開始冒出一些機構(gòu)打著我們或協(xié)會的旗號進行招生，給我們造成負面影響。甚至有家機構(gòu)購買了百度的“碳戰(zhàn)軍團”關鍵字，鏈接其業(yè)務。由于該搜索針對北京區(qū)域進行屏蔽，我們出差在外地上網(wǎng)時候才發(fā)現(xiàn)。
所以我們2012年末的在所有宣傳材料上加注聲明：本機構(gòu)不代表任何官方、協(xié)會及其它機構(gòu)的立場與利益。2013年4月1日開始正式中止與協(xié)會的實質(zhì)性合作。做企業(yè)一定要堅定自己的市場定位。
媒體：
在我國做企業(yè)有一個特有的現(xiàn)象，就是爭取與政府靠緊，而你們卻在所有資料上申明不代表官方立場，這種申明是否有必要，我們好像沒有看見過一家賣鞋的公司說這個鞋不代表官方，去飯店吃飯，店家不會申明不代表官方。
釋一修：
這是節(jié)能行業(yè)特有的現(xiàn)象。節(jié)能企業(yè)依賴政府，而且認為一切應該免費服務。所以也把相關主管部門和協(xié)會導入到一種思維中，不收費就是正宗的官方的，收費就是不正宗的。因為節(jié)能行業(yè)的公司往往把自己看成弱勢群體，追求大鍋飯心理平衡的需求度很高。因此我們的收費咨詢與培訓，經(jīng)常會被莫名其妙的投訴，說“為什么是收費的”。發(fā)改委等主管部門收到這類投訴也非常無語，因為市場化的服務和收費是合理的，他們不可能進行干涉。
所以為了避免引起不必要的誤會，我們在所有市場活動上申明不代表官方立場，看起來多此一舉，但對節(jié)能行業(yè)非常必要。
節(jié)能行業(yè)是一個全新行業(yè)，急需知識體系和人才完善，一些節(jié)能公司老總寧可自己請客吃飯花費成千上萬，但是不舍得為他的員工安排付費培訓，他肯定會被這個行業(yè)所淘汰，這類企業(yè)不是我們要的客戶。我們只去幫助值得幫助的人，付費業(yè)務的客戶應該得到未付費客戶更強更高的競爭力。
媒體：
你認為我們?nèi)绾慰创?jié)能行業(yè)的創(chuàng)新?
釋一修：
產(chǎn)業(yè)的每一次變革，都是從突破規(guī)則開始，從價值發(fā)現(xiàn)開始;現(xiàn)在節(jié)能行業(yè)，包括光伏、風電等新興行業(yè)遭遇著一個魔咒般的瓶頸。當然其中有著各種各樣的原因，但是有一個很本質(zhì)的結(jié)構(gòu)性原因在于，從政府產(chǎn)業(yè)主管部門包括我們的產(chǎn)業(yè)投資者、從業(yè)者都仍然用非常傳統(tǒng)的方式開發(fā)者新興的產(chǎn)業(yè)。新的事物可以在舊的機制下萌芽，但不可能都茁壯成長。我們大多數(shù)人都在遵循原來的產(chǎn)業(yè)價值規(guī)則和體制，新的事物要茁壯成長就要建立新的體系新的規(guī)則。
新興產(chǎn)業(yè)的失敗者是成功者的數(shù)十倍之多，新興產(chǎn)業(yè)的無奈嘆息是興奮喜悅的數(shù)百倍之多，直面我們的未來，最直接的未來，是什么?是失敗、是滅亡、是你的公司關門、是你的投資付之流水。當你直面這些終極問題的時候，你遵守原來的規(guī)則還那么重要嗎?不重要，生存最重要、發(fā)展最重要。突破自己、創(chuàng)造和接受新的規(guī)則最重要。預測未來最好的辦法就是創(chuàng)造未來。
節(jié)能產(chǎn)業(yè)首先不應該去追求產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，首先應該是一個更經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)，因此發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造節(jié)能產(chǎn)業(yè)更經(jīng)濟更科學的規(guī)律和規(guī)則，比什么都重要。
媒體：
你們目前的核心業(yè)務有哪些。
釋一修：
我們有二個事業(yè)部，近期會分拆為2家獨立的公司。
首先是節(jié)能金融事業(yè)部，核心業(yè)務有三項，一是節(jié)能項目的融資，我們與銀行合作，為節(jié)能項目提供流水線式融資服務，企業(yè)可以在2周內(nèi)獲得項目資金。二是節(jié)能項目的收益權收購，為節(jié)能項目實現(xiàn)很好的資金退出通道。三是對一些用能單位信用違約的項目，進行資產(chǎn)并購和資產(chǎn)處置，幫助節(jié)能公司解決信用缺失困局。
其次是咨詢與培訓事業(yè)部，為節(jié)能企業(yè)提供咨詢和培訓。特地借此媒體申明一下，我們的咨詢與培訓不代表任何官方、協(xié)會的立場和利益，核發(fā)的培訓證書和能力認證證書為學員崗位能力的自愿認證，培訓及證書管理與發(fā)放機構(gòu)為我公司的培訓部門。拜托拜托!我們不歡迎誤讀。哈哈!
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