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| 【動(dòng)態(tài)】湖北三環(huán)：資深合同能源管理專家 向節(jié)能服務(wù)總包商轉(zhuǎn)身 |
| （時(shí)間:2011-8-23 15:25:47） |
以產(chǎn)品為根基進(jìn)軍節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)
湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司是國(guó)內(nèi)從事高壓變頻器、無(wú)功補(bǔ)償裝置等高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的領(lǐng)先企業(yè)，過(guò)去十年中，為來(lái)自國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)百家用戶生產(chǎn)并提供了高性能的SH-HVF系列高壓變頻器和動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置。這些產(chǎn)品為用戶改善了工況、降低了能耗、優(yōu)化了工藝。
現(xiàn)在，三環(huán)公司僅高壓變頻器，每年投運(yùn)就達(dá)400余臺(tái)，為社會(huì)節(jié)電約9億度，折合標(biāo)煤36萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排20萬(wàn)噸。僅廣西方元來(lái)賓電廠的一次風(fēng)機(jī)、排粉風(fēng)機(jī)、凝結(jié)水泵（1期）變頻改造項(xiàng)目，三環(huán)公司就提供了4臺(tái)SH-HVF-Y6K/630、2臺(tái)SH-HVF-Y6K/1000高壓變頻器，年節(jié)電量達(dá)508.6萬(wàn)千瓦時(shí)，年節(jié)約標(biāo)煤2029噸，年創(chuàng)效益184萬(wàn)元。
在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的“十一五”期間，三環(huán)公司正積極完成從國(guó)內(nèi)一流的高壓變頻器設(shè)備供應(yīng)商向節(jié)能服務(wù)總包商的轉(zhuǎn)變。
歷經(jīng)合同能源管理（EMC）發(fā)展的十年，三環(huán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司（EMCo），在世界銀行的支持下從事節(jié)能項(xiàng)目的開發(fā)以及投資，通過(guò)能源審計(jì)、節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)及實(shí)施、節(jié)能投資回收等步驟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。
三環(huán)公司是中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（EMCA）的常務(wù)會(huì)員單位，并通過(guò)了全球環(huán)境基金（GEF）、世界銀行（WB）的檢驗(yàn)和評(píng)定，數(shù)次獲得其提供的專項(xiàng)節(jié)能基金貸款，是世界范圍內(nèi)唯一獲此殊榮的高壓變頻企業(yè)。公司開發(fā)的高壓變頻節(jié)能項(xiàng)目被世界銀行作為案例推廣，多次參與國(guó)際交流。
響應(yīng)國(guó)家政策轉(zhuǎn)變發(fā)展節(jié)能戰(zhàn)略
2010年《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》出臺(tái)，是國(guó)內(nèi)合同能源管理的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其中提到了稅收優(yōu)惠政策，提出解決融資問(wèn)題，提出將扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井噴式的發(fā)展機(jī)遇。
2011年三環(huán)公司成為首批被國(guó)家發(fā)改委與財(cái)政部、國(guó)家工信部認(rèn)定的“節(jié)能服務(wù)公司”，將成為三環(huán)公司進(jìn)入節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在“十二五”開局之年，幾十年來(lái)常說(shuō)的“以煤炭為基礎(chǔ)、電力為核心”的能源戰(zhàn)略向“以節(jié)能為第一”轉(zhuǎn)變，已成為能源“十二五”規(guī)劃的重要主線。總結(jié)成功和挫折，三環(huán)公司提出新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“歸納經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，肯定成績(jī)，修正發(fā)展”。
三環(huán)公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性、政策優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)特性制訂有效可行的市場(chǎng)策略，投客戶之所好，在不影響其主要生產(chǎn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合各級(jí)政府的推廣節(jié)能服務(wù)的政策，主動(dòng)開拓EMC市場(chǎng)，提高客戶的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)收益。
EMC項(xiàng)目相對(duì)于簡(jiǎn)單的變頻器銷售，風(fēng)險(xiǎn)性更高，因此在客戶的選擇上須格外小心。在項(xiàng)目的前期考察中，須要全方位的分析和辨識(shí)客戶，從而找到優(yōu)質(zhì)客戶。
監(jiān)測(cè)收益的過(guò)程貫徹整個(gè)EMC始終，是影響節(jié)能收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此在運(yùn)作EMC項(xiàng)目之前，一定要同客戶溝通好監(jiān)測(cè)收益的方式，保證利益回收。
三環(huán)公司歷經(jīng)EMC項(xiàng)目開拓十余年來(lái)，遇到的客戶對(duì)象越來(lái)越復(fù)雜、要求越來(lái)越高，眼界也隨之開闊。隨著國(guó)人對(duì)EMC認(rèn)知度的提高，一些大型企業(yè)也敢引風(fēng)氣之先，對(duì)新興的節(jié)能技術(shù)求賢若渴，因而這也對(duì)節(jié)能服務(wù)公司提出了更高的要求。往往一個(gè)大中型的節(jié)能總包項(xiàng)目便綜合涉及了建筑節(jié)能、電機(jī)節(jié)能、余熱余壓利用等多個(gè)領(lǐng)域，迫使許多僅掌握單一節(jié)能技術(shù)的公司向復(fù)合化、規(guī)�；�、系統(tǒng)化的方向發(fā)展，才能占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，從而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)朝著更高層次發(fā)展。
群策群力共謀發(fā)展朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
作為國(guó)內(nèi)第一批接觸合同能源管理的資深合同能源管理專家，三環(huán)公司敢于做EMC的領(lǐng)頭羊，既從中得到過(guò)豐厚的收益，又在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，多年來(lái)運(yùn)作EMC項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)更會(huì)為以后節(jié)能項(xiàng)目的壯大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2010年三環(huán)高壓變頻市場(chǎng)份額占全國(guó)市場(chǎng)14%，名列前三甲。2011年度，公司將繼續(xù)立足于高壓變頻器、無(wú)功補(bǔ)償裝置市場(chǎng)，同時(shí)加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，將單一產(chǎn)品銷售逐步過(guò)渡為整體節(jié)能服務(wù)方案及配套設(shè)備的提供。
合同能源管理自上世紀(jì)末、本世紀(jì)初進(jìn)入中國(guó)，由于國(guó)內(nèi)對(duì)該模式的認(rèn)知度不高，具體實(shí)施EMC項(xiàng)目的企業(yè)較少。因此，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，歷史沉淀不夠，可借鑒實(shí)例不多。三環(huán)公司屬于較早涉足該領(lǐng)域的企業(yè)，所有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都是靠自己摸索總結(jié)出來(lái)的。
目前市場(chǎng)中有很多金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，其中包括不少民營(yíng)資本。擺在我們面前最大的難題就是客戶群體信譽(yù)體制不完善，項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較高。由于項(xiàng)目投資較大，稍有不測(cè)，就可能血本無(wú)歸。通過(guò)融資渠道如何降低節(jié)能服務(wù)公司的投資風(fēng)險(xiǎn)是我們最關(guān)心的問(wèn)題。希望政府及相關(guān)媒體共同推廣合同能源管理模式及節(jié)能整體服務(wù)概念，增強(qiáng)耗能企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心。
我國(guó)的市場(chǎng)信譽(yù)環(huán)境尚待改進(jìn)，無(wú)論是節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）或是耗能企業(yè)，都需提高誠(chéng)信度。通常耗能企業(yè)質(zhì)疑EMCo的節(jié)能目標(biāo)能否達(dá)成；EMCo則懷疑耗能企業(yè)能否真正按合同分享節(jié)能效益。當(dāng)前的重要任務(wù)是，如何采取有效的技術(shù)監(jiān)測(cè)手段和第三方監(jiān)管措施，降低EMCo和客戶的履約風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于推動(dòng)合同能源管理的主要實(shí)施方節(jié)能服務(wù)公司而言，合同能源管理項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較大，由于回款期限過(guò)長(zhǎng)（一般會(huì)在兩至三年），難免給企業(yè)資金鏈帶來(lái)一定壓力，在某種程度上成為制約節(jié)能服務(wù)公司快速發(fā)展的內(nèi)因之一。
近年來(lái)，政府部門加大了對(duì)合同能源管理的政策扶持，市場(chǎng)上一時(shí)涌現(xiàn)出眾多從業(yè)企業(yè)，發(fā)展太過(guò)迅猛。只有繼續(xù)建立相關(guān)監(jiān)督管理機(jī)制、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、完善節(jié)能量檢測(cè)和認(rèn)定方法等保障性措施后，才能避免目前魚目混珠的狀態(tài)，推動(dòng)整個(gè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
大力推動(dòng)合同能源管理開創(chuàng)未來(lái)
為了進(jìn)一步提升節(jié)能服務(wù)的質(zhì)量，三環(huán)公司聯(lián)合武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等華中區(qū)重點(diǎn)高校、研究院所，聘請(qǐng)資深專家學(xué)者，收納高端技術(shù)人才。在現(xiàn)有300余名員工中，研發(fā)等技術(shù)人員占40%，他們不但知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，能自主研發(fā)生產(chǎn)滿足于用戶需求的節(jié)能設(shè)備，更能在實(shí)際應(yīng)用中針對(duì)用戶的具體情況，采用EMC模式開展個(gè)性化的節(jié)能整體解決方案。
針對(duì)節(jié)能改造項(xiàng)目，三環(huán)公司專門成立了節(jié)能投資事業(yè)部。公司結(jié)合自身能效專家的身份及近千個(gè)工業(yè)節(jié)能改造項(xiàng)目的成功案例，充分利用自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品，運(yùn)用合同能源管理項(xiàng)目的十余年操作經(jīng)驗(yàn)，有效整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)節(jié)能技術(shù)、能源管理模式和信息化管理手段，根據(jù)每位用戶的自身特點(diǎn)，為其量身定做一套從節(jié)能診斷、評(píng)估、設(shè)計(jì)，到融資、改造、運(yùn)行、移交“一條龍”式的節(jié)能整體解決方案。
“做最好的節(jié)能產(chǎn)品，創(chuàng)最優(yōu)的節(jié)能服務(wù)”是三環(huán)公司的發(fā)展目標(biāo)。三環(huán)將繼續(xù)堅(jiān)持以電力電子產(chǎn)品及其控制技術(shù)為依托，發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)性與服務(wù)差異化等核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)合同能源管理項(xiàng)目，成為客戶貼心的節(jié)能服務(wù)總包商。
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