2012年7月7日，主題為“聚焦營銷，誓達目標”的瀚藝集團2012年中營銷大會在上海勝利召開。瀚藝集團領(lǐng)導、全國各大區(qū)分公司領(lǐng)導及營銷精英們齊聚一堂，出席了本次大會。

      大會集體風采

  會議于7日上午8：00正式開始，首先由集團總裁潘亞平致歡迎辭，潘總在致辭中對全國各區(qū)域上半年的營銷工作給予了充分肯定。接下來由各大區(qū)分公司領(lǐng)導做上半年各區(qū)域銷售工作報告和下半年銷售計劃。然后是集團領(lǐng)導層總結(jié)規(guī)劃會，包括工業(yè)與空調(diào)系統(tǒng)上年年度總結(jié)報告與下半年工作計劃、總裁年中總結(jié)、集團下半年規(guī)劃及工作安排和董事長主題演講。期間集團營銷管理中心副總監(jiān)舒韶鋒提出：瀚藝要以狼的野心，狼的信念，狼圖騰，打造狼性的營銷團隊；集團營銷管理中心總監(jiān)王昕強調(diào)：2012機遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來”；集團總裁潘亞平號召全體：統(tǒng)一思想 ，步調(diào)一致 ，精準目標 ，排除萬難 ，完成任務(wù)；同時，集團董事長舒韶俊親臨會場，從責任心、上進心、細致心三個方面闡述了怎樣“誓達全年目標”，并強調(diào)責任心、上進心、細致心是瀚藝中國民族品牌發(fā)展之路的必備條件，將整場會議帶到最高潮。 
  集團董事長舒韶�。贺熑涡�、上進心、細致心是瀚藝中國民族品牌之路的必備條件。

集團董事長 舒韶俊 

  舒董：瀚藝未來發(fā)展需要三顆心：責任心、上進心、細致心。 
  責任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。它是一個人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會安定的保障。 具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。 
  上進心，即奮發(fā)向上、積極進取之心。上進心是瀚藝要求進步、不甘落后的強烈意愿，是瀚藝勇于開拓、不斷前進的內(nèi)在動力，是瀚藝堅持理想、追求作為的思想信念，是引領(lǐng)瀚藝不斷謀求發(fā)展的精神導向與動力源泉。引領(lǐng)瀚藝的上進心，就需要我們樹立目標,勇于向前！ 
  細致心，就是要關(guān)注細節(jié)。1485年，國王查理三世在決定由誰統(tǒng)治英國的波斯沃司戰(zhàn)役中被擊敗，而導致這次失敗的根本原因竟然是少了一枚小小的馬掌釘。戰(zhàn)斗進行的當天上午，查理派一馬夫去準備自己的戰(zhàn)馬。這個馬夫在臨時為戰(zhàn)馬釘馬掌時，急于求成，不顧第四個馬掌少了一枚馬掌釘，硬要鐵匠用別的東西勉強湊合。結(jié)果，兩軍交鋒時，這匹戰(zhàn)馬在半途中就掉了一只馬掌，查理國王被掀翻在地，成了叛軍的俘虜。也因此，從那時起，人們就說：少了一枚鐵釘，丟了一個馬掌；丟了一個馬掌，跑了一匹戰(zhàn)馬；跑了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役；敗了一場戰(zhàn)役，失去一個國家�？梢娂毠�(jié)是魔鬼，細節(jié)決定成敗。 
  以上三顆心，之于瀚藝要做到中國民族品牌缺一不可。它們相鋪相成，共同構(gòu)成了瀚藝成就夯實偉業(yè)的基礎(chǔ)。 
  集團總裁潘亞平：統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，精準目標，排除萬難，完成任務(wù)！

  集團總裁 潘亞平

  潘總：“這不是空洞的口號，我是結(jié)合我們瀚藝營銷團隊現(xiàn)狀，賦予了我的理解、我的思考和新的內(nèi)涵！” 
統(tǒng)一思想：①上下同欲則剛：一個團隊大家必須想法一致、形成合力，才能取得好的業(yè)績；② 價值觀的統(tǒng)一：君子同而不和，價值沖突是不可調(diào)和的矛盾。 
步調(diào)一致：空想家和成功家之間的唯一區(qū)別在于是否進行了持續(xù)而有計劃的行動，實際行動是實現(xiàn)一切改變的前提。只有行動，才能有結(jié)果。而步調(diào)一致就是要統(tǒng)一團隊里的行動，是團隊制勝的關(guān)鍵，其精髓就在于齊心、齊力、齊贏。 
  精準目標：目標是瀚藝的動力之源，瀚藝設(shè)定了目標，就要根據(jù)目標全力行動。目標來自于責任。精準目標就是界定瀚藝的目標和方向，確保全體在做正確的事情，否則我們的行為不會是有效的，甚至有可能自以為在正確做事，實際上是南轅北轍！ 
  排除萬難 ：事物是在矛盾中向前發(fā)展的，沒有矛盾，我們的行為將毫無意義，我們也沒有存在的價值。解決矛盾、排除萬難帶來每個人的成長，員工成長才有公司的未來——成長比成功更重要！ 
  完成任務(wù) ：任務(wù)是瀚藝生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是生命線，是我們的責任。我們每個人都應(yīng)該意識到我們對瀚藝負有責任，我們不應(yīng)該不情愿地接受這些責任，我們應(yīng)該堅定這一認識，即沒有什么比全身心投入一項艱巨的工作更能鍛煉我們的性格，更能獲得精神上的滿足。 
  對于下半年工作發(fā)展方向，潘總在會議中做了完整、詳細的陳述。明確了下半年區(qū)域以及各經(jīng)銷商營銷行動的方向和戰(zhàn)略措施，并號召大家鼓足干勁，全力以赴，大戰(zhàn)180天！ 
  集團營銷總監(jiān)王昕：2012機遇與挑戰(zhàn)共存，瀚藝“夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展，共享未來”

  集團營銷管理中心總監(jiān) 王昕

  在空調(diào)系統(tǒng)總結(jié)規(guī)劃會上，王總先分析了當前市場外部環(huán)境的挑戰(zhàn)和機遇，挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)受國家調(diào)控影響，市場整體下滑：A.國際債務(wù)違約陰影不散，影響到行業(yè)出口的下滑；B.國內(nèi)地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)，影響空調(diào)行業(yè)整體的萎縮；C.政府的換屆沒有完成，導致項目推遲嚴重，投資謹慎；（前期投資的項目都在做收尾工作,新的項目啟動的少且慢,民營的投資意向謹慎，觀望氣氛較濃）在此基礎(chǔ)上，王總為大家揭示了下半年市場將出現(xiàn)的諸多機會與空白點。 
  隨后，他在肯定2012年上半年度空調(diào)系統(tǒng)營銷工作所取得的成績的同時，也指出其中存在的一些主要問題和不足。要求空調(diào)系統(tǒng)全體成員依托瀚藝夯實的基礎(chǔ)，在穩(wěn)健發(fā)展的下半年爭取在市場、區(qū)域、行業(yè)和重大項目上取得的突破。同時要加強營銷團隊建設(shè)：樹立危機感，做企業(yè)如逆水行舟，不進則退；樹立上進心，目標牽引未來，不要小富則安，不思進�。粯淞⒕o迫感，毫不猶豫的執(zhí)行才有強大的執(zhí)行力，才能提高效率；放開思想，研究同行，每個存在的都有生存的法則，學人所長；建立強大的團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)狼性的團隊合作。
  集團營銷副總監(jiān)舒韶鋒：嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)——打造瀚藝狼性營銷團隊

集團營銷管理中心副總監(jiān) 舒韶鋒 

  舒總監(jiān)在工業(yè)系統(tǒng)報告規(guī)劃會上，著重宣講了打造一支嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)的瀚藝狼性營銷團隊計劃。他從狼性的三大特性講起：第一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神；第二、不屈不撓，奮不顧身的進攻精神；第三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團隊精神。狼性表現(xiàn)在銷售上就是：“哪里有肉我們就沖向哪里”、“活下去是硬道理”、“為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的”、“狹路相逢勇者勝”、“能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”，他號召大家眾志成城，創(chuàng)造團隊價值最大化，從而引申出十大狼性銷售法則： 1、專注目標，堅毅執(zhí)著； 2、彼此信任，相互忠誠； 3、善于交流，有效溝通；4、相互合作，團結(jié)一心；5、知己知彼，策略至上；6、組織嚴密，紀律嚴明；7、冷靜達觀，無所畏懼；8、注意細節(jié)，發(fā)現(xiàn)機遇；9、尊重個性，求同存異；10、富有耐心，追求勝利！ 
  集團領(lǐng)導高瞻遠矚、慷慨激昂的講話充分鼓舞了全體瀚藝人的斗志，大家都信心滿滿、雄心勃勃，做好十足準備，迎接下半年的機遇與挑戰(zhàn)。 
  下午，在集團營銷系統(tǒng)表彰大會上，公司對上半年度業(yè)績最為突出的區(qū)域團隊給予的了表彰獎勵。隨后進行了主機類、空調(diào)類、末端類三場技術(shù)培訓會。第二天上午，集團營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、后勤支持系統(tǒng)主要人員在總部大會議室召開全體溝通討論會，對接銷售、生產(chǎn)、售后、后勤支持上的各種問題，共同商討、協(xié)力解決的良好氛圍給大會畫上圓滿的句號。 

技術(shù)培訓 

  
  全體溝通會 

  “乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！”相信在集團領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，在全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力下，瀚藝必將奪取2012年的全面勝利�。。�