2012年7月7日,主題為“聚焦營銷,誓達目標”的瀚藝集團2012年中營銷大會在上海勝利召開。瀚藝集團領(lǐng)導、全國各大區(qū)分公司領(lǐng)導及營銷精英們齊聚一堂,出席了本次大會。
大會集體風采
會議于7日上午8:00正式開始,首先由集團總裁潘亞平致歡迎辭,潘總在致辭中對全國各區(qū)域上半年的營銷工作給予了充分肯定。接下來由各大區(qū)分公司領(lǐng)導做上半年各區(qū)域銷售工作報告和下半年銷售計劃。然后是集團領(lǐng)導層總結(jié)規(guī)劃會,包括工業(yè)與空調(diào)系統(tǒng)上年年度總結(jié)報告與下半年工作計劃、總裁年中總結(jié)、集團下半年規(guī)劃及工作安排和董事長主題演講。期間集團營銷管理中心副總監(jiān)舒韶鋒提出:瀚藝要以狼的野心,狼的信念,狼圖騰,打造狼性的營銷團隊;集團營銷管理中心總監(jiān)王昕強調(diào):2012機遇與挑戰(zhàn)共存,瀚藝“夯實基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展,共享未來”;集團總裁潘亞平號召全體:統(tǒng)一思想 ,步調(diào)一致 ,精準目標 ,排除萬難 ,完成任務(wù);同時,集團董事長舒韶俊親臨會場,從責任心、上進心、細致心三個方面闡述了怎樣“誓達全年目標”,并強調(diào)責任心、上進心、細致心是瀚藝中國民族品牌發(fā)展之路的必備條件,將整場會議帶到最高潮。 集團董事長舒韶。贺熑涡、上進心、細致心是瀚藝中國民族品牌之路的必備條件。
集團董事長 舒韶俊
舒董:瀚藝未來發(fā)展需要三顆心:責任心、上進心、細致心。 責任心是指個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念,以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。它是一個人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),是健全人格的基礎(chǔ),是家庭和睦,社會安定的保障。 具有責任心的員工,會認識到自己的工作在組織中的重要性,把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。 上進心,即奮發(fā)向上、積極進取之心。上進心是瀚藝要求進步、不甘落后的強烈意愿,是瀚藝勇于開拓、不斷前進的內(nèi)在動力,是瀚藝堅持理想、追求作為的思想信念,是引領(lǐng)瀚藝不斷謀求發(fā)展的精神導向與動力源泉。引領(lǐng)瀚藝的上進心,就需要我們樹立目標,勇于向前! 細致心,就是要關(guān)注細節(jié)。1485年,國王查理三世在決定由誰統(tǒng)治英國的波斯沃司戰(zhàn)役中被擊敗,而導致這次失敗的根本原因竟然是少了一枚小小的馬掌釘。戰(zhàn)斗進行的當天上午,查理派一馬夫去準備自己的戰(zhàn)馬。這個馬夫在臨時為戰(zhàn)馬釘馬掌時,急于求成,不顧第四個馬掌少了一枚馬掌釘,硬要鐵匠用別的東西勉強湊合。結(jié)果,兩軍交鋒時,這匹戰(zhàn)馬在半途中就掉了一只馬掌,查理國王被掀翻在地,成了叛軍的俘虜。也因此,從那時起,人們就說:少了一枚鐵釘,丟了一個馬掌;丟了一個馬掌,跑了一匹戰(zhàn)馬;跑了一匹戰(zhàn)馬,敗了一場戰(zhàn)役;敗了一場戰(zhàn)役,失去一個國家?梢娂毠(jié)是魔鬼,細節(jié)決定成敗。 以上三顆心,之于瀚藝要做到中國民族品牌缺一不可。它們相鋪相成,共同構(gòu)成了瀚藝成就夯實偉業(yè)的基礎(chǔ)。 集團總裁潘亞平:統(tǒng)一思想,步調(diào)一致,精準目標,排除萬難,完成任務(wù)!
集團總裁 潘亞平
潘總:“這不是空洞的口號,我是結(jié)合我們瀚藝營銷團隊現(xiàn)狀,賦予了我的理解、我的思考和新的內(nèi)涵!” 統(tǒng)一思想:①上下同欲則剛:一個團隊大家必須想法一致、形成合力,才能取得好的業(yè)績;② 價值觀的統(tǒng)一:君子同而不和,價值沖突是不可調(diào)和的矛盾。 步調(diào)一致:空想家和成功家之間的唯一區(qū)別在于是否進行了持續(xù)而有計劃的行動,實際行動是實現(xiàn)一切改變的前提。只有行動,才能有結(jié)果。而步調(diào)一致就是要統(tǒng)一團隊里的行動,是團隊制勝的關(guān)鍵,其精髓就在于齊心、齊力、齊贏。 精準目標:目標是瀚藝的動力之源,瀚藝設(shè)定了目標,就要根據(jù)目標全力行動。目標來自于責任。精準目標就是界定瀚藝的目標和方向,確保全體在做正確的事情,否則我們的行為不會是有效的,甚至有可能自以為在正確做事,實際上是南轅北轍! 排除萬難 :事物是在矛盾中向前發(fā)展的,沒有矛盾,我們的行為將毫無意義,我們也沒有存在的價值。解決矛盾、排除萬難帶來每個人的成長,員工成長才有公司的未來——成長比成功更重要! 完成任務(wù) :任務(wù)是瀚藝生存發(fā)展的基礎(chǔ),是生命線,是我們的責任。我們每個人都應(yīng)該意識到我們對瀚藝負有責任,我們不應(yīng)該不情愿地接受這些責任,我們應(yīng)該堅定這一認識,即沒有什么比全身心投入一項艱巨的工作更能鍛煉我們的性格,更能獲得精神上的滿足。 對于下半年工作發(fā)展方向,潘總在會議中做了完整、詳細的陳述。明確了下半年區(qū)域以及各經(jīng)銷商營銷行動的方向和戰(zhàn)略措施,并號召大家鼓足干勁,全力以赴,大戰(zhàn)180天! 集團營銷總監(jiān)王昕:2012機遇與挑戰(zhàn)共存,瀚藝“夯實基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展,共享未來”
集團營銷管理中心總監(jiān) 王昕
在空調(diào)系統(tǒng)總結(jié)規(guī)劃會上,王總先分析了當前市場外部環(huán)境的挑戰(zhàn)和機遇,挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)受國家調(diào)控影響,市場整體下滑:A.國際債務(wù)違約陰影不散,影響到行業(yè)出口的下滑;B.國內(nèi)地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù),影響空調(diào)行業(yè)整體的萎縮;C.政府的換屆沒有完成,導致項目推遲嚴重,投資謹慎;(前期投資的項目都在做收尾工作,新的項目啟動的少且慢,民營的投資意向謹慎,觀望氣氛較濃)在此基礎(chǔ)上,王總為大家揭示了下半年市場將出現(xiàn)的諸多機會與空白點。 隨后,他在肯定2012年上半年度空調(diào)系統(tǒng)營銷工作所取得的成績的同時,也指出其中存在的一些主要問題和不足。要求空調(diào)系統(tǒng)全體成員依托瀚藝夯實的基礎(chǔ),在穩(wěn)健發(fā)展的下半年爭取在市場、區(qū)域、行業(yè)和重大項目上取得的突破。同時要加強營銷團隊建設(shè):樹立危機感,做企業(yè)如逆水行舟,不進則退;樹立上進心,目標牽引未來,不要小富則安,不思進。粯淞⒕o迫感,毫不猶豫的執(zhí)行才有強大的執(zhí)行力,才能提高效率;放開思想,研究同行,每個存在的都有生存的法則,學人所長;建立強大的團隊協(xié)作能力,培養(yǎng)狼性的團隊合作。 集團營銷副總監(jiān)舒韶鋒:嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)——打造瀚藝狼性營銷團隊
集團營銷管理中心副總監(jiān) 舒韶鋒
舒總監(jiān)在工業(yè)系統(tǒng)報告規(guī)劃會上,著重宣講了打造一支嗅覺敏銳、不屈不撓、協(xié)同作戰(zhàn)的瀚藝狼性營銷團隊計劃。他從狼性的三大特性講起:第一、嗅覺敏銳,快人一步的競爭精神;第二、不屈不撓,奮不顧身的進攻精神;第三、協(xié)同作戰(zhàn),群體戰(zhàn)斗的團隊精神。狼性表現(xiàn)在銷售上就是:“哪里有肉我們就沖向哪里”、“活下去是硬道理”、“為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的”、“狹路相逢勇者勝”、“能力不強就要挨餓,落后就要挨打, 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”,他號召大家眾志成城,創(chuàng)造團隊價值最大化,從而引申出十大狼性銷售法則: 1、專注目標,堅毅執(zhí)著; 2、彼此信任,相互忠誠; 3、善于交流,有效溝通;4、相互合作,團結(jié)一心;5、知己知彼,策略至上;6、組織嚴密,紀律嚴明;7、冷靜達觀,無所畏懼;8、注意細節(jié),發(fā)現(xiàn)機遇;9、尊重個性,求同存異;10、富有耐心,追求勝利! 集團領(lǐng)導高瞻遠矚、慷慨激昂的講話充分鼓舞了全體瀚藝人的斗志,大家都信心滿滿、雄心勃勃,做好十足準備,迎接下半年的機遇與挑戰(zhàn)。 下午,在集團營銷系統(tǒng)表彰大會上,公司對上半年度業(yè)績最為突出的區(qū)域團隊給予的了表彰獎勵。隨后進行了主機類、空調(diào)類、末端類三場技術(shù)培訓會。第二天上午,集團營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、后勤支持系統(tǒng)主要人員在總部大會議室召開全體溝通討論會,對接銷售、生產(chǎn)、售后、后勤支持上的各種問題,共同商討、協(xié)力解決的良好氛圍給大會畫上圓滿的句號。
技術(shù)培訓
全體溝通會
“乘風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!”相信在集團領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下,在全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力下,瀚藝必將奪取2012年的全面勝利。。
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