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| 【動(dòng)態(tài)】SolarMax：逆勢(shì)進(jìn)入中國(guó)光伏市場(chǎng) |
| （時(shí)間:2012-8-7 9:57:22） |
一種利用太陽(yáng)能光伏發(fā)電的環(huán)保移動(dòng)充電系統(tǒng)，近日起亮相外灘風(fēng)景區(qū)攝影點(diǎn)，該系統(tǒng)可為攝影師提供電腦現(xiàn)場(chǎng)打印照片的電源，也可為游客提供手機(jī)應(yīng)急充電等服務(wù)。據(jù)最新市場(chǎng)研究顯示，與太陽(yáng)能光伏組件生產(chǎn)商和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商一樣，太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)商也勢(shì)必轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，以確保獲得進(jìn)一步的增長(zhǎng)。最新的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明，盡管光伏市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時(shí)，今年逆變器的價(jià)格將經(jīng)歷另一輪“兩位數(shù)”的下滑。
根據(jù)IMSResearch的最新報(bào)告，預(yù)測(cè)2012年全球太陽(yáng)能光伏逆變器市場(chǎng)達(dá)到32GW，全球光伏逆變器市場(chǎng)較2011年增長(zhǎng)23%。令人樂(lè)觀的是，在價(jià)格繼續(xù)下滑的背后，預(yù)測(cè)收入增長(zhǎng)3%至70億美元。
中國(guó)光伏市場(chǎng)潛力巨大
近日SolarMax公司總裁Christoph von Bergen來(lái)到中國(guó)，對(duì)于此次中國(guó)之行的目的Christoph von Bergen表示：“此次中國(guó)之行的目的包括觀察并熟悉中國(guó)光伏市場(chǎng)，拜訪潛在新客戶等。主要任務(wù)是深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)的光伏市場(chǎng)既大又復(fù)雜，我們需要學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)和決策過(guò)程的運(yùn)作。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內(nèi)我們已經(jīng)參觀了一些國(guó)內(nèi)的大型工廠和潛在客戶（如國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)商英利集團(tuán)），這些經(jīng)歷也給我們留下了很深的印象�！�
另外對(duì)于中國(guó)2012-2017五年的光伏市場(chǎng)情況，Christoph von Bergen也談了自己的看法�！拔冶救嗽诠夥袠I(yè)工作了20多年，在我看來(lái)現(xiàn)在很難對(duì)5年后的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在不斷變化，光是分析明年市場(chǎng)的變化都是個(gè)難題。我們只能看到現(xiàn)在市場(chǎng)趨勢(shì)很險(xiǎn)峻，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)大幅度前進(jìn)，市場(chǎng)潛力很大，我們可以看到很多未來(lái)商機(jī)�！盋hristoph von Bergen總裁這樣對(duì)編輯說(shuō)，“預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)今年太陽(yáng)能發(fā)電的裝機(jī)容量將達(dá)到5GW。和中國(guó)一樣，意大利也會(huì)有近5GW的裝機(jī)容量。而德國(guó)在今年內(nèi)有望達(dá)到7GW-8GW的裝機(jī)容量。如果中國(guó)下定決心大力推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時(shí)間內(nèi)中國(guó)光伏市場(chǎng)就可以躋身于世界前列�！�
SolarMax開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)
2008年，中國(guó)12個(gè)月的光伏銷售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長(zhǎng)至570億歐元（713億美元）。主要增長(zhǎng)（77%）出現(xiàn)在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國(guó)的增長(zhǎng)速度超過(guò)全球的平均增速，增長(zhǎng)翻三倍。當(dāng)編輯問(wèn)到SolarMax在中國(guó)國(guó)內(nèi)的成功案例中的銷售業(yè)績(jī)占到整個(gè)公司業(yè)務(wù)比例以及是否考慮在中國(guó)建廠生產(chǎn)之時(shí)。
Christoph von Bergen表示：“SolarMax在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在還處于拓展階段，所以我們?cè)谥袊?guó)的銷售業(yè)績(jī)占公司業(yè)務(wù)的比例還不算太大。不同于在其他國(guó)家，我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)后能夠在比較短的時(shí)間里占領(lǐng)主要市場(chǎng)。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟相對(duì)來(lái)說(shuō)不象在其它國(guó)家那么容易。中國(guó)的實(shí)際情況決定了我們不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單地向大家介紹我們的公司和產(chǎn)品，然后等著客戶來(lái)購(gòu)買我們的逆變器�！�
對(duì)于如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，Christoph von Bergen也做了簡(jiǎn)單介紹：“首先讓我們的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上得到客戶的認(rèn)可，其次提高SolarMax產(chǎn)品和價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的幾個(gè)月中我們已經(jīng)與一些國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括銷售和服務(wù)，同時(shí)也建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，這些都是取得市場(chǎng)成功的重要因素。我們多個(gè)系列的逆變器還獲得了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的金太陽(yáng)認(rèn)證證書(shū)，這也能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在光伏項(xiàng)目上獲得一定的政府補(bǔ)貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個(gè)20MW的大型項(xiàng)目的技術(shù)合同。”
另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產(chǎn)制造�，F(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)主要還是作為經(jīng)銷商，暫時(shí)還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)建立工廠的計(jì)劃。未來(lái)我們會(huì)尋找最適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據(jù)這個(gè)發(fā)展模式來(lái)決定否在中國(guó)建立工廠。
SolarMax產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
由于中國(guó)的太陽(yáng)能終端市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，國(guó)內(nèi)的光伏逆變器廠商規(guī)模較小，國(guó)產(chǎn)光伏逆變器在工藝、性能穩(wěn)定性等指標(biāo)與進(jìn)口產(chǎn)品有一定差距。當(dāng)編輯問(wèn)到SolarMax產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)產(chǎn)逆變器的價(jià)格差距以及SolarMax產(chǎn)品的特點(diǎn)之時(shí)。
Christoph von Bergen介紹說(shuō)：“SolarMax的逆變器與其它品牌逆變器之間的價(jià)格肯定是有差異的，但差異不會(huì)太大。由于我們與其它品牌所用的組件不同，所以單單從價(jià)格上很難做比較。SolarMax在中國(guó)的價(jià)格定位比在歐洲稍低，但相比于其他國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商我們的逆變器價(jià)格還是稍高的。這主要取決于SolarMax產(chǎn)品的高質(zhì)量，高效率，可靠性和耐用性等特點(diǎn)。除此之外，我們還在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)提供售后服務(wù)和完善的保修服務(wù)�！�
另外SolaxMax的專家團(tuán)隊(duì)從1991年起就投身于光伏研究并一躍成為業(yè)內(nèi)的先鋒。公司二十年的品牌歷史不僅體現(xiàn)在SolarMax產(chǎn)品的瑞士品質(zhì)、最高效率、可靠性和耐用性上，并且在售后服務(wù)、全面的保修服務(wù)以及系統(tǒng)監(jiān)控的智能解決方案領(lǐng)域也能夠?yàn)榭蛻籼峁┳吭降膰?guó)際支持。
SolarMax專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻準(zhǔn)備著為電話另一端的消費(fèi)者提供建議。其服務(wù)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)可通過(guò)遠(yuǎn)程診斷或親臨現(xiàn)場(chǎng)為客戶解答疑難問(wèn)題，排解故障等。為客戶提供可靠的服務(wù)是SolarMax培養(yǎng)及維持良好的客戶關(guān)系的多種方式之一。
SolarMax為安裝商、零售商和其它操作人員在SolarMax總部、分部或現(xiàn)場(chǎng)提供靈活的培訓(xùn)課程。SolarMax保證，其專家們隨時(shí)隨地準(zhǔn)備著為客戶提供建議和幫助，并迅速地，直接地，誠(chéng)實(shí)地回答客戶提出的問(wèn)題。并向國(guó)內(nèi)的用戶提供相同的服務(wù)包，相信這樣優(yōu)良的性價(jià)比一定會(huì)讓客戶滿意。
未來(lái)五至十年內(nèi)光伏業(yè)將處于一個(gè)更高的位置
經(jīng)濟(jì)因素直接影響到世界各國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如歐洲，由于歐元危機(jī)，政府在財(cái)政方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，現(xiàn)階段不會(huì)增加政府成本，因此政府試圖減少在光伏業(yè)的投資。再比如，意大利，德國(guó)，法國(guó)及其它一些國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始降低光伏補(bǔ)貼。歐洲在接下來(lái)的兩年內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展將減緩，因此市場(chǎng)內(nèi)的商家將面臨更大的壓力。在美國(guó)的情況也是大致如此，因此政府也不愿在光伏市場(chǎng)大量投資。美國(guó)政府之前已經(jīng)在光伏業(yè)投資了不少項(xiàng)目，但不知這些項(xiàng)目還能持續(xù)進(jìn)行多久。
在歐洲，越來(lái)越多的居民選擇在自家屋頂上安裝光伏設(shè)備來(lái)發(fā)電以供家庭使用。這對(duì)全球范圍內(nèi)的國(guó)家，尤其是那些面積較小沒(méi)有多余的空間安裝大型光伏模塊的國(guó)家都是一個(gè)很好的方案。比如日本由于國(guó)家地域面積有限，在家里或者屋頂上安裝一套整合的方案就能夠很好地解決占地空間問(wèn)題。根據(jù)家庭的用電需求，通過(guò)屋頂?shù)墓夥O(shè)備來(lái)自己發(fā)電以滿足家庭所需，是目前對(duì)光伏發(fā)電使用的最佳方案。
印度，南美，南非等新興市場(chǎng)也開(kāi)始對(duì)光伏技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)生了很大興趣。近幾年，光伏價(jià)格在這種光照充足的國(guó)家普遍大幅度地降低，現(xiàn)在基本與傳統(tǒng)發(fā)電的價(jià)格差不多。這就表示這項(xiàng)技術(shù)目前的市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，還有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?
在五至十年內(nèi)，光伏業(yè)將處于一個(gè)更高的位置�，F(xiàn)階段光伏行業(yè)的發(fā)展主要受政治的驅(qū)動(dòng)。歐洲（由于歐元危機(jī)）逐漸削減光伏業(yè)的政府補(bǔ)貼并不意外，整個(gè)行業(yè)也準(zhǔn)備好了面對(duì)這一舉措。而技術(shù)和產(chǎn)量的進(jìn)一步發(fā)展有利于成本的節(jié)約，尤其是在與傳統(tǒng)發(fā)電方式比較時(shí)，這一進(jìn)步也大大提升了光伏產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性。SolarMax的領(lǐng)域20多年來(lái)都是光伏行業(yè)，對(duì)于光熱市場(chǎng)我們不便評(píng)價(jià)。
SolarMax布局中國(guó)市場(chǎng)
2010年國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)量約500MW，是2009年140MW裝機(jī)量的3.5倍。預(yù)計(jì)2011年國(guó)內(nèi)的新增裝機(jī)容量接近1GW，2012年有望達(dá)到1.5GW。以目前光伏逆變器每瓦1.1-1.2元的價(jià)格計(jì)算，未來(lái)兩年國(guó)內(nèi)的光伏逆變器市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到11億元和17億元。當(dāng)編輯問(wèn)及SolarMax目前在中國(guó)的市場(chǎng)比例以及下一步有怎么樣的計(jì)劃之時(shí)。
Christoph von Bergen表示：“在全球范圍內(nèi)，SolarMax處在光伏業(yè)前十名的位置。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是與優(yōu)秀的企業(yè)合作并共同發(fā)展優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。我們不希望在價(jià)格上與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)，而是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。除了中小規(guī)模的BIPV（光伏與建筑一體化）項(xiàng)目外，我們的產(chǎn)品也適用于大型建筑，比如SolarMax的組串逆變器，大型中央逆變器，1.32MW的發(fā)電站等均可以用于不同規(guī)模的項(xiàng)目。我們的目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)建立起瑞士高品質(zhì)的形象�！�
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