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| 海爾中央空調(diào)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)闖雙節(jié)市場(chǎng) |
| （時(shí)間:2015-9-30 9:22:26） |
國(guó)慶黃金周的重點(diǎn)，是中央空調(diào)廠商大多要發(fā)起轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)。而今年雙節(jié)前一周，海爾家用中央空調(diào)全面布局的卻是創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道：9月23日在青島，針對(duì)線下網(wǎng)絡(luò)及合作商，召開(kāi)贏銷(xiāo)轉(zhuǎn)型聯(lián)盟峰會(huì)，分享互聯(lián)網(wǎng)+背景下的“贏”銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);9月23日在上海，面向行業(yè)用戶，舉辦裝飾裝修行業(yè)峰會(huì)，異業(yè)結(jié)盟為消費(fèi)者提供個(gè)性化家用中央空調(diào)解決方案;而早在9月中旬，與蘇寧的雙節(jié)家裝季聯(lián)動(dòng)也已經(jīng)悄然啟動(dòng)。
一：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)路
上次中秋與國(guó)慶重合還要追溯到2009年。盡管受經(jīng)濟(jì)環(huán)境與天氣影響，市場(chǎng)大環(huán)境不利好，但雙節(jié)聯(lián)動(dòng)使得今年十一整體市場(chǎng)同比表現(xiàn)被看好，各品牌廠商竭盡全力爭(zhēng)搶這一市場(chǎng)。這場(chǎng)大戰(zhàn)的背后，實(shí)際是各家互聯(lián)網(wǎng)思維的競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)艾肯《2015年上半年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》：海爾中央空調(diào)總體增幅30%，連續(xù)4年行業(yè)增幅第一，家用中央空調(diào)業(yè)績(jī)更是翻了一番。海爾中央空調(diào)在贏銷(xiāo)聯(lián)盟高端峰會(huì)上坦言，海爾中央空調(diào)銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)主要得益于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用與發(fā)展。
通過(guò)不斷進(jìn)行多渠道融合，海爾中央空調(diào)已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)從信息傳遞平臺(tái)變成了集交互、銷(xiāo)售及服務(wù)于一體的綜合樞紐，實(shí)現(xiàn)了線上線下四大營(yíng)銷(xiāo)模式相互配合、彼此補(bǔ)充、共同促進(jìn)的良好局面。線上通過(guò)品牌零售渠道，家裝授權(quán)網(wǎng)站及自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);線下則通過(guò)大事件、異業(yè)結(jié)盟等引領(lǐng)行業(yè)。
二：渠道升級(jí)帶來(lái)高速增長(zhǎng)
除互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局外，2016年海爾中央空調(diào)還計(jì)劃把體驗(yàn)店數(shù)量增加到1000家，展臺(tái)數(shù)量增加至6000個(gè)，市場(chǎng)重心從一、二級(jí)城市向縣、鎮(zhèn)、村級(jí)滲透。
事實(shí)上，海爾中央空調(diào)自8月與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作后，線上銷(xiāo)售平臺(tái)明顯擴(kuò)寬，產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷(xiāo)售占比不斷提升，企業(yè)布局力度也不斷加大，中央空調(diào)新零售模式和平臺(tái)逐漸顯現(xiàn)。后續(xù)雙方通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道資源、大數(shù)據(jù)等方面不斷合作，海爾中央空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和落地勢(shì)必更加迅速。而眼下即將到來(lái)的雙節(jié)家裝季，海爾中央空調(diào)將成為各品牌零售渠道最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另一方面，隨著家裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，房?jī)r(jià)上漲和城市空間發(fā)展日趨局限，海爾中央空調(diào)渠道策略也在不斷升級(jí)。今年3月，海爾中央空調(diào)在上海的首家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，本年度還將有近20家專(zhuān)賣(mài)店建成。9月23日，又與上海聚通和上海佳園裝潢兩家知名裝修公司簽訂合作協(xié)議，共同為中小型用戶提供個(gè)性化的家用中央空調(diào)解決方案。海爾家用中央空調(diào)的市場(chǎng)占有率正在不斷擴(kuò)大。
三：競(jìng)爭(zhēng)的核心用戶為王
業(yè)界基本一致認(rèn)同，未來(lái)中央空調(diào)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，將集中在產(chǎn)品升級(jí)換代和房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)的新增需求上，而這一需求來(lái)源的特性和消費(fèi)理念、消費(fèi)信息的改變，決定了“產(chǎn)品力”的關(guān)鍵作用。因此，圍繞產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中必須貼近消費(fèi)者。
海爾家用中央空調(diào)無(wú)論是外觀上的3D送風(fēng)面板，還是功能上的遠(yuǎn)程智能操控，亦或是細(xì)節(jié)之處的18分貝靜音運(yùn)轉(zhuǎn)，在整個(gè)行業(yè)都極具代表性。從市場(chǎng)對(duì)海爾中央空調(diào)的認(rèn)可度在2015年不斷飆升就已見(jiàn)端倪。
此外，海爾中央空調(diào)以產(chǎn)品為依托，還形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風(fēng)除霾機(jī)、智慧網(wǎng)器在內(nèi)的多種一體化智慧健康空氣解決方案，以滿足不同用戶的多樣化需求。海爾中央空調(diào)個(gè)性化、定制化的需求又會(huì)反向刺激消費(fèi)需求，帶來(lái)更多的可發(fā)揮空間。
2016年，面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，海爾中央空調(diào)將繼續(xù)通過(guò)交互不斷挖掘消費(fèi)需求，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、渠道拓寬等方面創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。最終，海爾中央空調(diào)將建立可持續(xù)、高速發(fā)展的共贏新生態(tài)，再創(chuàng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新勢(shì)能。
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