胡國慶訊：公歷2016年5月8號注定是一個不平凡的日子，這一天，江蘇金梧機(jī)械有限公司正式更名為江蘇金梧實業(yè)股份有限公司，這天上午董事長何強(qiáng)與券商一起召集由公司高管、技術(shù)骨干和老資歷員工成立股東理、監(jiān)事會成員會議，為將來金梧股份的上市掛牌打下基礎(chǔ)。一旦今年八月份上市后，標(biāo)志著金梧股份公司在發(fā)展上邁上了一個新臺階，這將成為金梧發(fā)展史具有重大歷史意義的一個新的里程碑，表示江蘇金梧實業(yè)股份有限公司今后走上了市場資本化運營的道路。
  在離今年8月金梧順利上市后，金梧的道路今后怎么走，怎樣走？這是每一個金梧人都要思考的問題，企業(yè)上市的真正目的是什么？在思考這個問題前通過逆向思維先想另外一個問題，風(fēng)險投資喜愛什么樣的公司？大家都知道風(fēng)險投資人當(dāng)然是喜歡增長率高的，能為他帶來巨大受益的企業(yè)。那么什么是高，年均100%以上？假如說拿1個億，換取某基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如污水處理公司擴(kuò)充規(guī)模一倍，但凈利潤不足10%？這顯然不是風(fēng)投愿意做的買賣。風(fēng)投在未來將逐漸多看各家的品牌，考察誰做的好，能換來更高的毛利率和銷售，所以以后的企業(yè)家該多花時間研究怎么把產(chǎn)品全方位包裝得高大上，而不是糾結(jié)于多加功能和打價格戰(zhàn)。

  為什么消費者會從眾多的選擇中做出如此決定呢？答案只有一個，就是他們要買他們知道和信任的品牌。特別是當(dāng)可選擇的產(chǎn)品的價格相差不多時，消費者一定會買他們最熟悉和令人舒服的品牌。從消費者心理角度來說，品牌就是消費者和潛在消費者在長時期內(nèi)始終可以信任的商品價值或可信的承諾。這種承諾的可信性是由消費者多次購買的經(jīng)歷而建立起來的。同時品牌須有一個與之有關(guān)人們熟悉的標(biāo)志作為它的特定圖像。品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品的形象，從概念到實施決定你的營銷策略，當(dāng)你看見這個標(biāo)志時(例如耐克標(biāo)志)，你就會想起品牌和它所包含的全部價值和承諾。
  同樣你去某一家特定銷售公司購物，大多是出于對某一品牌的聯(lián)想。每個品牌都有他們各自的特性、形象和一系列使你向往的聯(lián)想。同時人們購買產(chǎn)品也會受到別人的看法和評價的影響。無論是技術(shù)產(chǎn)品還是日常消費品，一流的品牌應(yīng)是一個好的產(chǎn)品、服務(wù)、人或地方，是購買者或使用者獲得相關(guān)的或獨特的最能滿足他們的需要價值。而且，它能面對競爭者仍能繼續(xù)保持這些附加價值。
  既然品牌具有如此重要的價值，那么構(gòu)成品牌價值的主要因素有哪些呢，從品牌經(jīng)營實踐來說，影響品牌的價值主要有六大要素。它們是：1強(qiáng)勁的品牌超越了它所代表的產(chǎn)品本身即品牌界定了產(chǎn)品。2.品牌越強(qiáng)勁，商家和消費者之間的情感紐帶越牢固。3.品牌跨越它自身固有的界限。4 經(jīng)營品牌的挑戰(zhàn)性來自于對保持品牌信任承諾的艱難。5 強(qiáng)勢品牌必須具有超越時間和地點的可預(yù)言性和連續(xù)性。
  基于上述認(rèn)識一般認(rèn)為品牌之所以有極大的收益價值是需要長期投資才能實現(xiàn)的。從品牌的投資者來說，品牌就像一家公司一樣，在品牌資產(chǎn)的價值評估上，品牌資產(chǎn)最大的價值最大可以達(dá)到有形資產(chǎn)的5-300倍，就是考慮到品牌具有長期的收益能力。因此，對品牌的投資像投資一家公司運作一樣，必須有自己的品牌戰(zhàn)略，要建立組織機(jī)構(gòu)和品牌管理系統(tǒng)，要有明確的市場定位和品牌的3年、5年、甚至10年的發(fā)展規(guī)劃以及品牌的短期策略、推廣何種產(chǎn)品、如何做廣告、如何促銷等，都得有一個規(guī)劃與可操作性的計劃。記�。浩放频耐顿Y理念是長期的，品牌的收益也是長期的，品牌的價值也是長期積累的，這就需要品牌投資者要有一種投資的耐心，需要一種永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營理念�！�
  如今的市場變化表明：消費者關(guān)注品牌，他們大量的金錢為他們所鐘愛的品牌投票，品牌以獨特的方式區(qū)別于其它競爭者，從而確定它所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心目中的位置。當(dāng)一個品牌超越了語言與文化的障礙為全球的消費者所接受時，其價值一定非凡，是任何對手無法阻擋的，這正是品牌經(jīng)營者或品牌投資人所期望的。