“有了‘2020搶跑公式’這一明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)一潤(rùn)滑油將與經(jīng)銷商更緊密的連接在一起,統(tǒng)一人的大家庭距離實(shí)現(xiàn)IPO夢(mèng)想將越來(lái)越近。”在去年底舉行的統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上,統(tǒng)一石化CEO李嘉對(duì)跑贏2020年信心滿滿。大會(huì)上,為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)搶跑、搶跑必勝,李嘉還分享了在微利時(shí)代攜手經(jīng)銷商共贏的政策。如今,2020年轉(zhuǎn)眼即將過(guò)去,統(tǒng)一潤(rùn)滑油的政策是否奏效?是否破局微利,跑贏了2020?
  “2020搶跑公式”是統(tǒng)一潤(rùn)滑油打破微利困局,確保擁有更多的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利增長(zhǎng)的持續(xù)化戰(zhàn)略舉措。為此,統(tǒng)一還打出了一套“組合拳”,提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長(zhǎng)點(diǎn)驅(qū)動(dòng),從產(chǎn)品升級(jí)到供應(yīng)鏈助力,再到門店支持、KA開(kāi)發(fā)及服務(wù)支持,全方位發(fā)力,為微利時(shí)代下的潤(rùn)滑油行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

  產(chǎn)品升級(jí)搶跑 拓寬客戶盈利渠道
  產(chǎn)品層面,統(tǒng)一潤(rùn)滑油通過(guò)持續(xù)升級(jí)迭代,改善客戶價(jià)值鏈,持續(xù)拓寬渠道。在商用車領(lǐng)域,統(tǒng)一為商用車提供了全車綜合能效潤(rùn)滑解決方案,陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品,全線附屬產(chǎn)品將解決車輛各大部位用油要求。
  為適應(yīng)國(guó)家排放法規(guī)升級(jí),滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一專門推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車用尿素。而在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域,統(tǒng)一發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專用液壓油、工程機(jī)械專用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷軸專用脂等多款引流新品,全面覆蓋用戶需求。

  極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品陣容,得到了客戶的廣泛認(rèn)可。位于鄭州市中心的一家統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商表示,“面對(duì)眾多的潤(rùn)滑油產(chǎn)品,統(tǒng)一潤(rùn)滑油最大的優(yōu)點(diǎn)就是精而全,產(chǎn)品技術(shù)含量高、覆蓋范圍廣,每一款都是精品,在市場(chǎng)上很受青睞與好評(píng)�！� 公開(kāi)資料顯示,統(tǒng)一潤(rùn)滑油目前已獲得了5項(xiàng)國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)、33項(xiàng)高新技術(shù)成果、193個(gè)OEM認(rèn)證產(chǎn)品,125個(gè)國(guó)際認(rèn)證產(chǎn)品,5個(gè)創(chuàng)造吉尼斯世界記錄產(chǎn)品。并先后獲得美國(guó)石油學(xué)會(huì)API52項(xiàng)認(rèn)證;歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)ACEA 的1項(xiàng)認(rèn)證;日本潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)JALOS的2項(xiàng)認(rèn)證,為產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)提供了不可多得的助力。
  品牌建設(shè)搶跑 升級(jí)門店形象陳列
  產(chǎn)品實(shí)力決定品牌高度,而創(chuàng)意營(yíng)銷則決定品牌廣度�！敖衲暌詠�(lái),我們?cè)谄放仆顿Y、門店建設(shè)、營(yíng)銷支持等方面給予經(jīng)銷商支持,進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)聲量,讓流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)�！苯y(tǒng)一潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,品牌合作方面,統(tǒng)一先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國(guó)LAND CRUISER 7系俱樂(lè)部”、“豐田普拉多山東普拉多車友俱樂(lè)部”、“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂(lè)部”、“鈴木吉姆尼中國(guó)吉姆尼縱隊(duì)俱樂(lè)部”、“路虎衛(wèi)士中國(guó)路虎衛(wèi)士俱樂(lè)部”等數(shù)十家越野俱樂(lè)部在品牌方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,成為其官方推薦用油。

  門店建設(shè)方面,統(tǒng)一潤(rùn)滑油也全面升級(jí),實(shí)現(xiàn)投入終端化。“今年我們加強(qiáng)了門店陳列的投資,支撐高端產(chǎn)品出貨,升級(jí)內(nèi)容包括企業(yè)形象、認(rèn)證墻、消費(fèi)者宣傳品、門店形象陳列等各大方面�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示。
  統(tǒng)一還通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,線上線下相結(jié)合的精準(zhǔn)投入,“真金白銀”助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2018-2020年統(tǒng)一支持的線下推廣會(huì)總投入4900余萬(wàn)元,2020年同比2019年通過(guò)會(huì)議銷售增長(zhǎng)30%;2020年統(tǒng)一支持經(jīng)銷商直播總場(chǎng)次高達(dá)658場(chǎng),總銷量超過(guò)2500KL。
  服務(wù)創(chuàng)新?lián)屌?nbsp;定制多樣化增加用戶粘性
  在乘用車領(lǐng)域,統(tǒng)一潤(rùn)滑油為線下經(jīng)銷商、線下KA與4S店,以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經(jīng)典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式,向客戶持續(xù)提供乘用車全車能效解決方案。
  目前,統(tǒng)一已具備依據(jù)客戶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),定制產(chǎn)品線KA的能力,在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,增加了更多的個(gè)性化的、彈性的服務(wù),包括定制方案與設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。以散油為例,統(tǒng)一打造了罐車、液袋、噸槽、大桶等不同方案可供選擇,滿足定制化需求。
  構(gòu)建潤(rùn)滑油閉環(huán)商業(yè)模式,通過(guò)廢油回收網(wǎng)絡(luò)+綠色可再生品牌,吸納賦能更多客戶,增加粘性與利潤(rùn)。統(tǒng)一石化技術(shù)服務(wù)總監(jiān)韓江濤表示,在5E能效潤(rùn)滑理念的支持下,統(tǒng)一潤(rùn)滑油再利用的實(shí)現(xiàn)為我們的客戶提供了廢油回收的通道,實(shí)現(xiàn)了潤(rùn)滑油產(chǎn)品從生產(chǎn)到回收再生的閉環(huán),從社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益上都有很好的前景。
  今年1月,統(tǒng)一推出了旗下獨(dú)立的再生油品牌——“純粹”。截至目前,“純粹”已開(kāi)始聯(lián)手國(guó)安經(jīng)銷商打造閉環(huán)的商業(yè)模式,形成千余家經(jīng)銷商、5萬(wàn)余家門店的廢油回收網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)“純粹”還正著手部署覆蓋全國(guó)的13個(gè)收儲(chǔ)中心、13個(gè)代工工廠以及6個(gè)再生油煉油廠,聚合收集商、經(jīng)銷商、綜合服務(wù)商、煉油廠等各個(gè)核心環(huán)節(jié),與合作伙伴一同撬動(dòng)百億規(guī)模的再生油市場(chǎng)。

  統(tǒng)一“純粹”打造完整可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)
  無(wú)論是產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí),還是品牌營(yíng)銷的加強(qiáng),都是統(tǒng)一潤(rùn)滑油為終端銷售、經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)“撐腰”的硬實(shí)力。12月18日,統(tǒng)一潤(rùn)滑油將在杭州舉辦潤(rùn)滑者“粘”會(huì),面對(duì)新形勢(shì)、新背景下,統(tǒng)一潤(rùn)滑油將會(huì)推出何種策略應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn),我們拭目以待!