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| 【動態(tài)】勤上光電：入局EMC聯(lián)盟 凸顯“鏈條”發(fā)展優(yōu)勢 |
| （時間:2010-7-2 10:21:29） |
半導體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在廣東開始醞釀更多創(chuàng)新的趨向。近日，在深圳剛剛成立的廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金EMC聯(lián)盟，迎來了LED龍頭企業(yè)勤上光電的加入。后者在EMC應(yīng)用方面的成熟經(jīng)驗，將給廣東綠色照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多推動力量。
據(jù)了解，早在兩年前，勤上光電就以EMC模式開創(chuàng)自己的低碳之路，構(gòu)建了金融租賃搭建銀企合作平臺的模式，加速推進了半導體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在入局EMC聯(lián)盟之后，勤上光電將充分獲得聯(lián)盟所帶來的聚合利益，在“鏈條式”協(xié)同發(fā)展格局中找到更大藍海。
從EMC突圍到抱團發(fā)展
2008年金融危機導致經(jīng)濟不景氣，當眾多中小企業(yè)都在為產(chǎn)品銷路發(fā)愁時，勤上光電已成為東莞LED行業(yè)首個吃螃蟹者，嘗試了金融租賃搭建銀企合作平臺的模式。
這種運營模式是，由銷售對象的政府或企業(yè)向銀行貸款購買勤上的LED路燈，然后貸款方在未來數(shù)年里通過每年節(jié)省下來的高達60%-70%的電費和維護費來分季或分年償還銀行的貸款。這樣，作為用戶的政府和企業(yè)在不需出錢的情況下實現(xiàn)節(jié)能安排；銀行則獲得類似于房屋按揭但風險更低的金融業(yè)務(wù)；而勤上光電也借此新模式推廣了新產(chǎn)品LED路燈。
“各鎮(zhèn)在新建道路上使用勤上的LED照明燈，政府財政只需要先拿出20-30%的資金，余下部分可以使用買方信貸的辦法，由銀行貸款墊付，5至7年由省出來的電費來償還貸款�！鼻谏瞎怆姼笨偛米１倚蜗蟮卣f，這就好比買房子，首付之后由銀行提供按揭，然后買房人再還按揭。
勤上光電與石排鎮(zhèn)政府的合作便是這一模式的典型格式。石排鎮(zhèn)的LED路燈改造工程的總報價為2986萬元，由勤上光電承擔改造。合作過程中，石排鎮(zhèn)引入招商銀行東莞分行為信貸方，與之簽訂了5年期的買房信貸合同。于是，政府不用像投資改造其他市政工程一樣拿出大筆資金墊付，而只需財政撥出其中20-30%的資金，大約五六百萬元，剩余資金則由銀行融資，額度為工程總價的70%。然后，石排鎮(zhèn)政府用每月節(jié)省下來的電費和維護費向招商銀行還款。
據(jù)介紹，以石排鎮(zhèn)為例，全鎮(zhèn)年電費650萬元，按節(jié)電64%計，年節(jié)省420萬元，節(jié)省維護費70萬元�！罢换ㄌ笸度刖偷玫搅司G色照明系統(tǒng)，再把節(jié)省出來的電費返還銀行，銀行收回貸款，企業(yè)賣出了產(chǎn)品，一舉三得。”
勤上光電的EMC突圍模式收效明顯，先后與石龍政府簽了2000萬元訂單，跟常平政府有4000萬元合作，還吸引了不少省內(nèi)外政府及企業(yè)的大訂單。據(jù)了解，勤上光電的EMC模式還在探索創(chuàng)新，可以不需要銀行參與，而是引入基金、風險投資等，直接與合作企業(yè)或政府對接。
而入局廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金EMC聯(lián)盟則給勤上光電帶來了更多發(fā)展的機遇，也讓其突圍的路徑從個體轉(zhuǎn)入到行業(yè)企業(yè)抱團發(fā)展的大道之上。
“鏈條式”協(xié)同添競爭引擎
以推動廣東省綠色產(chǎn)業(yè)及節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展為宗旨的廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金EMC聯(lián)盟，率先在廣東吹響了抱團發(fā)展的集結(jié)號。據(jù)了解，該聯(lián)盟已有包括LED、金融保險等正式會員單位幾十余家，尚有100多家申請單位正處于審核過程中。未來10年之內(nèi)，基金將投入250億元，對廣東省約500萬盞公共照明燈具進行LED節(jié)能改造。
入局EMC聯(lián)盟，將會給勤上光電帶來什么？“EMC聯(lián)盟主要將節(jié)能企業(yè)、金融機構(gòu)等相關(guān)單位進行資源整合，以250億元的政府節(jié)能合同為強力依托，從而撬動上千億元的社會節(jié)能改造市場，聯(lián)盟會員作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)均能分享聯(lián)盟所帶來的整合成果�！庇嘘P(guān)負責人如是說。
事實上，與單個企業(yè)進行EMC合作不同的是，EMC聯(lián)盟里所有成員像鏈條的每環(huán)緊緊相扣，而由此生發(fā)出的“鏈條式”協(xié)同效應(yīng)，無疑將給勤上光電增添新的競爭引擎。
據(jù)了解，EMC聯(lián)盟里匯集了芯片、顯示屏、導熱裝置、組裝工廠等眾多廠家，以最小成本換來最大效益，在它們之間能夠?qū)崿F(xiàn)。如LED產(chǎn)品中一般芯片部件價格比較貴，在聯(lián)盟里，產(chǎn)品廠商對芯片需求量非常大，那能否以量作為優(yōu)勢適當降低同為聯(lián)盟成員的芯片購買價格呢？答案是可以的，像科銳等芯片企業(yè)，價格低點可走量，組裝企業(yè)又能用較少成本獲得芯片，都能實現(xiàn)市場效益。
另外，金融機構(gòu)、學術(shù)研究機構(gòu)等也在這個聯(lián)盟里各司其責。如企業(yè)需要資金，金融機構(gòu)可憑借基金授信向聯(lián)盟企業(yè)提供貸款；權(quán)威學術(shù)研究單位為盟員中的相關(guān)企業(yè)和機構(gòu)提供最新、最有科技含量的技術(shù)支持與共享，提高盟員企業(yè)的競爭力，同時將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益；聯(lián)盟成員有重大發(fā)明專項的，可以向省科技廳申請重大專項撥款的權(quán)利。
“綠色產(chǎn)業(yè)投資基金要改造廣東21市區(qū)的綠色照明系統(tǒng)，有政府支持，勤上光電是產(chǎn)品供應(yīng)商之一，不用擔心訂單，只安心做好產(chǎn)品供應(yīng)。”據(jù)介紹，EMC聯(lián)盟與勤上光電自行實施的EMC并不沖突，兩者帶給勤上光電的好處顯而易見，借助這一營銷模式，不僅能加大節(jié)能產(chǎn)品的銷售，廠商可以向更大市場拓展，提升市場占有率。只是有了綠色產(chǎn)業(yè)投資基金為后盾，更能及時收回現(xiàn)金流，用于技術(shù)升級、產(chǎn)品研發(fā)等。
廣東綠色產(chǎn)業(yè)基金的“低碳”運作已悄然起步，勤上光電的EMC之路也更加寬廣。在EMC聯(lián)盟的依托下，勤上光電與上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作將會更加緊密，“鏈條式”協(xié)同優(yōu)勢在未來LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的激烈競爭中將會更加明顯。
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