未來(lái)某天，普通消費(fèi)者會(huì)像購(gòu)買(mǎi)電器一樣購(gòu)買(mǎi)光伏產(chǎn)品嗎？
  近年來(lái)，公認(rèn)更偏2B的光伏行業(yè)，已有越來(lái)越多的企業(yè)效仿科技圈或快消品行業(yè)，采用發(fā)布會(huì)的形式推出新產(chǎn)品。隆基的光伏組件產(chǎn)品——Hi-MO 6，正泰安能的光伏貸業(yè)務(wù)——綠電家等均在此列。這與光伏行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)，分布式光伏已超越集中式光伏，成為我國(guó)光伏新增裝機(jī)的主體。
  根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前三季度集中式光伏電站新增并網(wǎng)容量為17.27吉瓦，分布式光伏為35.33吉瓦，其中戶(hù)用分布式新增并網(wǎng)容量為16.59吉瓦。除去整縣推進(jìn)、特殊補(bǔ)貼等政策優(yōu)待外，不久前，國(guó)家能源局提出研究將戶(hù)用光伏納入碳排放權(quán)交易市場(chǎng)，市場(chǎng)意見(jiàn)也認(rèn)為這將成為分布式光伏發(fā)展的又一重利好。
  政策向好疊加市場(chǎng)的全面爆發(fā)，推動(dòng)戶(hù)用光伏走出單一的“工業(yè)品”時(shí)代，走向更多消費(fèi)者。戶(hù)用光伏屬性的更新和消費(fèi)者定位的轉(zhuǎn)變，意味著產(chǎn)品附加值的提升，企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的重塑，和一個(gè)生態(tài)化發(fā)展的、更宏大的新藍(lán)海。
  戶(hù)用光伏新屬性：工業(yè)品+消費(fèi)品+投資品
  根據(jù)國(guó)家能源局最新發(fā)布的《戶(hù)用光伏建設(shè)運(yùn)行百問(wèn)百答（2022年版）》，戶(hù)用分布式光伏系統(tǒng)是指利用自然人宅基地范圍內(nèi)的建筑物，比如自有住宅，以及附屬物建設(shè)的分布式光伏系統(tǒng)。換言之，戶(hù)用光伏必須登記在自然人名下且應(yīng)當(dāng)是自有住宅屋頂或住宅區(qū)域，是標(biāo)準(zhǔn)的面向C端的產(chǎn)品。
  同時(shí)，戶(hù)用光伏對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、安裝建設(shè)、運(yùn)維服務(wù)的嚴(yán)格要求不會(huì)消失，這也就意味著其無(wú)法擺脫傳統(tǒng)光伏行業(yè)的工業(yè)品屬性。但隨著業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，戶(hù)用光伏的工業(yè)品屬性被逐步削弱，消費(fèi)品和投資品的屬性則愈發(fā)凸顯。
  隆基光伏組件產(chǎn)品Hi-MO 6的推出將戶(hù)用光伏的消費(fèi)品屬性發(fā)揮到極致。這款產(chǎn)品宣稱(chēng)專(zhuān)門(mén)為分布式應(yīng)用場(chǎng)景打造，在有限的屋頂面積下，能夠大幅提升裝機(jī)容量。眾所周知，消費(fèi)品在品牌、設(shè)計(jì)等屬性的加持下，相對(duì)工業(yè)品能產(chǎn)生更高的溢價(jià)，企業(yè)除了能在產(chǎn)品市場(chǎng)獲得超額利潤(rùn)以外，在金融市場(chǎng)中也能獲得更高的估值水平，對(duì)企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展都大有裨益。
  戶(hù)用光伏消費(fèi)品屬性的放大，驅(qū)動(dòng)不少家電企業(yè)跨界入局光伏，期待在新能源領(lǐng)域繼續(xù)開(kāi)疆拓土。但與電視、冰箱、空調(diào)等普通家電不同，有金融化屬性加持的戶(hù)用光伏是一個(gè)典型的投資品，生命周期持續(xù)超過(guò)25年，并具有一定的投資回報(bào)率和相對(duì)明確的收益。以正泰安能今年推出的經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品“金租寶”為例，年限較短，無(wú)需貸款，按固定比例獲取收益。低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益，打消用戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品還款顧慮，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)選擇意愿。
  總而言之，戶(hù)用光伏具有“工業(yè)品+投資品+消費(fèi)品”的三重屬性，不僅要提供質(zhì)量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品，還要做好銷(xiāo)售渠道的建立、電站的施工安裝、金融貸款的解決和售后運(yùn)維的服務(wù)�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，戶(hù)用光伏屬性的轉(zhuǎn)變勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的技術(shù)能力、渠道能力、品牌能力、與金融機(jī)構(gòu)的合作能力等提出巨大考驗(yàn)。
  用戶(hù)：從消費(fèi)者到產(chǎn)消者
  目前，國(guó)內(nèi)戶(hù)用光伏發(fā)展態(tài)勢(shì)火熱。正泰安能的合作開(kāi)發(fā)模式金頂寶創(chuàng)行業(yè)之先，占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。而光伏貸、經(jīng)營(yíng)性租賃等模式也在頭部金融機(jī)構(gòu)的支持下加速入局，市場(chǎng)擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。
  伴隨業(yè)務(wù)模式的成熟和技術(shù)的迭代發(fā)展，“單一光伏”注定會(huì)被淘汰。發(fā)達(dá)國(guó)家的戶(hù)用光伏市場(chǎng)，正在迎來(lái)“光伏+儲(chǔ)能+ VPP（虛擬電廠）”的階段，借助區(qū)塊鏈的力量，幫助管理虛擬電力的產(chǎn)消者與其他產(chǎn)消者自主地進(jìn)行電力交易。
  而在中國(guó)，電力市場(chǎng)改革方興未艾，戶(hù)用光伏也才剛剛?cè)刖�。前不久，�?guó)家能源局提出積極研究擬將戶(hù)用光伏納入綠電、綠證交易市場(chǎng)及碳排放權(quán)交易市場(chǎng)，配合生態(tài)環(huán)境部等部門(mén)做好綠電交易、綠證交易與碳排放權(quán)交易之間的銜接。未來(lái)，隨著電力、減排、綠電、綠碳交易市場(chǎng)的逐步成熟，戶(hù)用光伏的投資價(jià)值也將被進(jìn)一步釋放，其商業(yè)模式也將得到進(jìn)一步完善。而在此背景下，用戶(hù)勢(shì)必完成從消費(fèi)者到產(chǎn)消者的合理轉(zhuǎn)變。
  頭部企業(yè)已開(kāi)始前瞻未來(lái)，積極布局。近日，在36碳舉辦的中國(guó)“雙碳”同行者創(chuàng)新峰會(huì)上，正泰安能總裁盧凱在主題演講中提到，要抓住新的產(chǎn)業(yè)革命機(jī)會(huì)，致力于幫助普通家庭實(shí)現(xiàn)新能源的產(chǎn)消一體化�！皵�(shù)字化、系統(tǒng)化是擊破用戶(hù)小而散、施工周期長(zhǎng)、項(xiàng)目工序多等戶(hù)用光伏產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的重要抓手，也是正泰安能業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)保持高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。”盧凱說(shuō)道。
  目前，憑借營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè)務(wù)云、智慧運(yùn)維生態(tài)云、創(chuàng)新服務(wù)拓展云、正泰安能監(jiān)管云、正泰安能服務(wù)云的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)端到端的控制，有效提升系統(tǒng)效率。未來(lái)，也可以提供能量調(diào)度、電站安全管理、面向電力市場(chǎng)的運(yùn)行優(yōu)化與智能調(diào)控等服務(wù)，打造具備系統(tǒng)集成和基礎(chǔ)集成的智能微電網(wǎng)能源解決方案及虛擬電廠建設(shè)等。
  中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎從傳統(tǒng)能源驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向“雙碳”背景下的低碳驅(qū)動(dòng)，這勢(shì)必將帶來(lái)一場(chǎng)廣泛而深刻的能源革命。戶(hù)用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業(yè)，承載了鄉(xiāng)村振興和“雙碳”目標(biāo)等宏偉政策；也承載了無(wú)數(shù)個(gè)體享受可再生能源，投資光伏資產(chǎn)，獲得多樣化綠色收益的期望。相信隨著整個(gè)商業(yè)模式的不斷健全和生態(tài)體系的不斷規(guī)范，戶(hù)用光伏的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。