2023年上半年，戶用光伏新增裝機(jī)量達(dá)到21.52吉瓦，與去年全年的新增裝機(jī)量基本持平。1-8月，光伏累計(jì)新增裝機(jī)達(dá)到113.16吉瓦，首次實(shí)現(xiàn)年新增裝機(jī)超百吉瓦。按半年度新增占比預(yù)測(cè)，戶用光伏大概率會(huì)迎來(lái)裝機(jī)量的又一里程碑。
  全國(guó)性爆發(fā)，華東、華南市場(chǎng)起勢(shì)
  2022年，戶用光伏市場(chǎng)仍集中在華北區(qū)域的河南、河北、山東三省，但其裝機(jī)規(guī)模在全國(guó)的占比明顯降低，從2020年的77%降低到64%。2023年上半年，河北跌落出前三，安徽補(bǔ)位，前三省裝機(jī)規(guī)模占比繼續(xù)降低到54%。
  盡管光照、屋頂資源豐富等先天優(yōu)勢(shì)持續(xù)存在，但隨著滲透率的提升、電網(wǎng)消納壓力的增加以及組件價(jià)格的下降，傳統(tǒng)戶用大省的裝機(jī)確實(shí)受到一定程度的制約，行業(yè)發(fā)展必將呈現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)多點(diǎn)開(kāi)花的趨勢(shì)。
  除上述三省之外，江蘇、江西、河北、湖南、福建、湖北、山西的上半年戶用光伏新增裝機(jī)規(guī)模排名前十，合計(jì)19.69吉瓦，占到全國(guó)新增光伏裝機(jī)的91%�？梢钥闯�，新增市場(chǎng)向華東、華南等省份轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。具有資源好、電價(jià)高、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等綜合條件優(yōu)勢(shì)，且未被充分開(kāi)發(fā)的南方市場(chǎng)必會(huì)成為“十四五”期間戶用光伏發(fā)展重點(diǎn)，可能實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的新增裝機(jī)。
  政策也為南方光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。在國(guó)家能源局、住建部、國(guó)務(wù)院等多個(gè)部委發(fā)布文件中，提出加快光伏產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)深度融合發(fā)展，從交通、建筑等場(chǎng)景促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，以上政策都跟南方現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)高度吻合，有利于南方光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)人才的發(fā)展。
  多地并行，戶用企業(yè)打響爭(zhēng)奪戰(zhàn)
  在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，光伏產(chǎn)業(yè)作為為數(shù)不多的高景氣、快速增長(zhǎng)的行業(yè)，吸引了大量新進(jìn)入者和跨界資本，藍(lán)海轉(zhuǎn)紅，淘汰賽即將打響。
  多省市場(chǎng)的同步爆發(fā)，成為檢驗(yàn)行業(yè)企業(yè)渠道實(shí)力的一重考驗(yàn)。在這個(gè)維度上，深耕戶用光伏行業(yè)多年和從家電行業(yè)跨界而來(lái)的企業(yè)無(wú)疑占據(jù)更多先機(jī)。以目前市占率最高的正泰安能為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其渠道已覆蓋22省近2000縣域，代理商超千家。據(jù)悉，待十月底新一輪開(kāi)倉(cāng)全部完成后，該公司倉(cāng)儲(chǔ)基地將達(dá)到23個(gè)，年發(fā)貨量可達(dá)到25-30GW。人員配置及倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了目前開(kāi)展戶用光伏業(yè)務(wù)的所有省份。
  相較于部分跨界企業(yè)將原有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)直接移植，老牌光伏企業(yè)更在乎代理商的專業(yè)度和規(guī)范性。早在2017年，正泰安能就聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)院校成立了正泰光伏學(xué)院，通過(guò)線上課堂及線下實(shí)訓(xùn)，為企業(yè)和行業(yè)輸送了一批高質(zhì)量人才。
  此外，戶用光伏市場(chǎng)的全國(guó)性擴(kuò)張，也對(duì)企業(yè)場(chǎng)景模式的創(chuàng)新實(shí)力提出了更高的要求。隆基、正泰、創(chuàng)維、中來(lái)、天合、TCL、晶澳、晶科等企業(yè)陸續(xù)推出因地制宜的場(chǎng)景模式，平屋頂、斜屋頂、陽(yáng)光房、庭院四類已經(jīng)成為標(biāo)配。
  此基礎(chǔ)上，不少企業(yè)以創(chuàng)新破“內(nèi)卷”，推出定制化方案。正泰安能率先推出南北坡方案，不挑屋頂朝向，收益翻倍；創(chuàng)維升級(jí)平改坡方案，將彩鋼板替換成樹(shù)脂瓦，還可挑選不同顏色。這些專注于滿足用戶差異化、多樣化、個(gè)性化需求的企業(yè)，勢(shì)必會(huì)在多地并行的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)。
  市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，標(biāo)準(zhǔn)化很關(guān)鍵
  隨著戶用光伏全國(guó)性的推廣與普及，老百姓的裝機(jī)熱情越來(lái)越高，但也會(huì)產(chǎn)生關(guān)于電站建設(shè)、模式選擇、收益情況等諸多的困惑和疑慮。從業(yè)企業(yè)和人員能不能站在客觀、專業(yè)的角度回應(yīng)用戶需求，能不能立規(guī)范的行業(yè)秩序，這些問(wèn)題直接關(guān)系到戶用行業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。
  去年，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭起草了《戶用光伏產(chǎn)品銷售安裝合同（范本）》和《戶用光伏電站合作開(kāi)發(fā)合同（范本）》，從百姓最關(guān)心的合同問(wèn)題入手，對(duì)項(xiàng)目全過(guò)程進(jìn)行有效規(guī)范。與此同時(shí)，為普及行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，宣貫行業(yè)相關(guān)政策，協(xié)會(huì)還聯(lián)合正泰等戶用光伏頭部企業(yè)起草了《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行百問(wèn)百答》和《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行指南》，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
  行業(yè)在發(fā)展，光伏企業(yè)也應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起自己的責(zé)任，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障廣大百姓的利益。2018年，正泰安能參與起草了國(guó)內(nèi)首個(gè)戶用光伏發(fā)電地方標(biāo)準(zhǔn)T/ZZB 0736—2018《家庭屋頂并網(wǎng)光伏系統(tǒng)》，圍繞美觀性、安全性、可靠性、高效性、智能性、經(jīng)濟(jì)性等方面，清晰、明確地闡述了何為“高品質(zhì)電站”，促進(jìn)了戶用光伏由價(jià)格、速度競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，對(duì)于浙江、乃至全國(guó)戶用市場(chǎng)發(fā)展都有一定的促進(jìn)作用。
  同時(shí)，行業(yè)頭部企業(yè)一直致力于引導(dǎo)建設(shè)更好的開(kāi)發(fā)模式，樹(shù)立更高戶用電站標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。正泰安能持續(xù)向行業(yè)輸送“多快好省品質(zhì)電站”概念，借助“發(fā)電多、交付快、質(zhì)量好、超省心”四大優(yōu)勢(shì)，保障電站的資產(chǎn)價(jià)值和用戶的長(zhǎng)期收益；陽(yáng)光提出“放心安吧”全新服務(wù)戰(zhàn)略，首倡“家庭光伏即服務(wù)”理念，構(gòu)筑立體全維服務(wù)價(jià)值體系；隆基發(fā)布一站式數(shù)字化戶用光伏解決方案向日葵2.0版本，重新定義光伏系統(tǒng)解決方案，推動(dòng)分布式產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展與升級(jí)。
  從全球范圍來(lái)看，能源結(jié)構(gòu)向多元化、清潔化、低碳化方向轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。盡管挑戰(zhàn)不斷，內(nèi)卷加劇，但戶用光伏目前市場(chǎng)的整體滲透率仍比較低，多個(gè)潛力區(qū)域還未實(shí)現(xiàn)完全開(kāi)發(fā)，裝機(jī)量仍有較大提升可能。
  隨著光儲(chǔ)一體、多能互補(bǔ)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)以及虛擬電廠技術(shù)的發(fā)展成熟，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的重啟，產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，頭部企業(yè)的科技創(chuàng)新引領(lǐng)，戶用光伏的行業(yè)前景和發(fā)展空間仍被看好，未來(lái)可期。