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| 【電機(jī)】日本山田電機(jī)搶占中國(guó)市場(chǎng) |
| （時(shí)間:2011-6-8 8:35:29） |
日本最大電器零售商山田電機(jī)繼去年12月份中國(guó)市場(chǎng)首店在沈陽開業(yè)后，在中國(guó)開設(shè)的第二家連鎖店“亞瑪達(dá)電器天津店”將于6月10日盛大開業(yè)。有知情人士向中國(guó)家電網(wǎng)透露，山田電機(jī)已先后拜訪了成都、廣州等城市政界人士，山田電機(jī)接下來的店面布局很有可能是在這些城市。山田電機(jī)近日也表示，計(jì)劃至2013年在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)門店數(shù)量達(dá)到5家。
在中國(guó)市場(chǎng)連鎖零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的此時(shí)，山田電機(jī)來了，與本土連鎖零售商相比，山田電機(jī)是帶著何種模式搶奪中國(guó)市場(chǎng)份額？
家電連鎖零售業(yè)觀察家吳咸建向記者表示，從沈陽、天津兩店店面規(guī)模、店內(nèi)商品品類、推出的服務(wù)活動(dòng)等內(nèi)容來看，可以說山田電機(jī)是基本復(fù)制了其在日本國(guó)內(nèi)的“Life Ability Supply”（“生活普及站”）店面模式。
據(jù)悉，山田電機(jī)日本國(guó)內(nèi)“Life Ability Supply”都市旗艦店主要分布在中等城市核心商圈、東京等大城市CBD、車站及其他核心商圈，賣場(chǎng)面積在1000~8000平方米不等，輻射人口在30萬人以上。在中國(guó)市場(chǎng)，山田電機(jī)將“Life Ability Supply”模式復(fù)制而來。山田電機(jī)沈陽、天津兩店均分布在兩座城市的核心商圈，沈陽店總共7層，總面積達(dá)到2.4萬平米，店內(nèi)聚集了150萬件商品;天津店共有五層賣場(chǎng)，店內(nèi)面積約15,000平方米，將是天津市內(nèi)最大規(guī)模的家電零售店。兩家店產(chǎn)品除了電器電子產(chǎn)品之外，還有化妝品、食品和玩具等快消類產(chǎn)品。
“山田電機(jī)在中國(guó)走的是更生活化的業(yè)態(tài)，是相對(duì)于國(guó)美、蘇寧等家電量販模式的新業(yè)態(tài)，但與沃爾瑪、家樂福等大商超強(qiáng)調(diào)生活品類為主、3C為輔正好相反，山田電機(jī)相比大商超的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于：3C更專業(yè)”。吳咸建分析說。
據(jù)上述知情人士透露，實(shí)際上山田電機(jī)在沈陽、天津布局之前曾與兩地政府相關(guān)人士作了很好的溝通，此外其天津店面是與海航的合作結(jié)果（天津門店所在酒店是海航旗下物業(yè)）。
“山田電機(jī)不是單槍匹馬，與政府很好的溝通以及找到直接幫它的伙伴是其成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前提”，吳咸建對(duì)山田電機(jī)在華戰(zhàn)略進(jìn)一步分析指出，在市場(chǎng)布局上山田電機(jī)選擇了一級(jí)市場(chǎng)中的二類城市以避開與國(guó)美、蘇寧太多的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上山田電機(jī)實(shí)際上更強(qiáng)化日系產(chǎn)品，這與其對(duì)日系廠家的掌控力、日系對(duì)其銷量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度有關(guān)。
雖然中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)常以黑電、空冰洗白電與日系作優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，但日系在DV、DSC等數(shù)碼產(chǎn)品，生活、美容類小家電等方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)�！霸诖蠹译娎麧�(rùn)率低、同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下，對(duì)山田電機(jī)來說，它在中國(guó)的零售業(yè)態(tài)是在日系產(chǎn)品主導(dǎo)下，把小商品做大，把大家電做小的模式�！� 吳咸建分析說。
此外，在中國(guó)兩家門店內(nèi)，山田電機(jī)還面向消費(fèi)者推出其日本國(guó)內(nèi)的會(huì)員制度，據(jù)一位在山田電機(jī)沈陽店親身體驗(yàn)過會(huì)員服務(wù)的家電圈內(nèi)人士向記者描述，該店每周都會(huì)給會(huì)員郵寄電內(nèi)資料并致電回訪，“這種有些潤(rùn)物細(xì)無聲的服務(wù)感受，可以說非常到位，至少目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的零售商家還沒有達(dá)到”。該人士說。
在中國(guó)市場(chǎng)山田電機(jī)注重生活化的日式零售業(yè)態(tài)戰(zhàn)略已清晰化，事實(shí)上，國(guó)美電器目前打造的“新活館”門店類型，以及蘇寧電器香港“LAOX”門店均是吸收借鑒了這種日式“shopping mall”的零售理念。吳咸建認(rèn)為山田電機(jī)的商業(yè)模式在華是很有前景的，但一種模式的成功并不能代表一個(gè)企業(yè)的成功與否，“不過，山田電機(jī)現(xiàn)在來了，倒是給中國(guó)的連鎖零售提供就近學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這反而讓中國(guó)商家可能跑得更好”。吳咸建說。
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