“中國·東莞合同能源管理推動LED產業(yè)發(fā)展高峰論壇”日前在東莞科技館舉行，關注度頗高的合同能源管理（EMC）模式成為本次論壇的熱點。
  本次論壇由東莞市科學技術協(xié)會主辦，東莞市盈通光電照明科技有限公司承辦，論壇的主題是“節(jié)能減負，助企發(fā)展”，從不同方面分析LED產業(yè)的發(fā)展，還有LED照明企業(yè)分享了推廣LED照明的經驗，尤其是借助合同能源管理可以得到更好的推廣成效，這一模式也更有利于LED照明的應用，也能發(fā)揮出優(yōu)質產品的優(yōu)勢。 

  目前LED照明的市場推廣大部分還是以廠家為主，大部分廠家在技術研發(fā)和生產投入方面負擔沉重，而采用EMC模式，則可以打破這一尷尬局面。EMC不是單純推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。
  然而，美中不足的是，“看上去很美”的EMC模式，在現(xiàn)實中卻是阻力重重，存在著惡意競爭、利潤偏低、與用戶溝通困難、專業(yè)節(jié)能服務公司缺乏等問題，導致EMC模式在東莞LED商業(yè)市場遭遇阻力。
  經過努力，東莞也有企業(yè)開始接受這一模式。不久前，東莞厚街256省道與北環(huán)路交匯處，在匯景華府小區(qū)內全部更換成LED路燈，就是該小區(qū)物業(yè)公司與盈通光電合作的結果，這無疑是東莞光電企業(yè)在商業(yè)照明采用EMC模式推廣LED燈產品的一個成功典范。實際上，逐漸開始應用的EMC模式讓不少商家看到了全新的盈利模式。